診断コンテンツで新たなBtoBマーケティング手法を確立したピクルスの挑戦

診断コンテンツで開く新たなBtoBマーケティングの扉

株式会社ピクルスが提供する新たな診断コンテンツ「V-CAP16タイプ診断」が、BtoBマーケティングの手法に革新をもたらしました。これまでの資料や事例記事では得られなかった約51.78%という高い完了率を誇り、広告費をかけずに月間537リードを獲得することに成功しています。この成功事例は、企業が直面しているマーケティングの課題を解決するための大きな手助けとなるでしょう。

BtoBマーケティングの現状と課題

近年、BtoBマーケティングではリード獲得が一つの大きな課題とされています。特に、広告費の高騰やコンテンツの飽和状態が影響し、1リードあたりの獲得コストが数万円に達するケースも珍しくありません。このような背景から、多くのマーケターは高いROIを狙うため、限られた予算を使ってリードを獲得するために頭を悩ませています。

また、ダウンロード数は増えてもその後の閲覧率が低く、せっかく作成したホワイトペーパーや事例記事が無駄になってしまう事態も多発していました。さらに、「量を追求するあまり、役に立たないリードが大量に蓄積され、その結果として営業チームとの協力が不全となる。」と言った状況が、企業内で横行しています。

V-CAP16タイプ診断のご紹介

このような課題を解決すべく、ピクルスが開発したのが「V-CAP16タイプ診断」です。この診断は、従来の情報提供型コンテンツではなく、自己理解を促進する型にシフトしています。受講者は自己のビジネススタイルを分析することで、自然とサービスへの関心を持つことが出来ます。診断の結果は彼らにとってユニークで、診断結果を通じて更に多くの潜在顧客にアプローチが可能になるのです。これは、双方向のコミュニケーション設計により、エンゲージメントを飛躍的に高めることを実現しています。

成果のデータ

2025年10月には、V-CAP16タイプ診断の実績データが発表されました。このデータによると、診断トップページへの流入は1,037回、完了率は51.78%という驚異的な数字を記録しました。従来のBtoBコンテンツの完了率が10〜20%程度である中、この診断はその5倍の成果を上げており、広告費をほとんどかけずに537リードを獲得したことが明らかになりました。

誰でも簡単に使える「ヨミトル」

V-CAP16タイプ診断を支える診断作成クラウド「ヨミトル」も注目すべき点です。マーケティング担当者がノーコードで簡単に診断コンテンツを作成できるため、従来の制作コストを大幅に削減することが可能となります。さらに、ユーザーのデータをCSVで出力したり、CRMツールとの連携がスムーズに行えるなど、データ活用機能も充実しています。これにより、マーケティング施策を継続的に改善するための基盤が整っています。

まとめ

株式会社ピクルスが展開するV-CAP16タイプ診断は、BtoBマーケティングにおけるリード獲得手法に新たな方向性を示しています。広告費をかけずに自然拡散を実現し、質の高いリードを確保することができるこの診断方法は、今後多くの企業が取り入れるべき手法といえるでしょう。診断は無料で体験できるため、この機会にぜひ試してみることをお勧めします。