BtoB企業のマーケティング現状を解説する最新調査結果公開

BtoB企業のマーケティングの現状と課題

法人向けマーケティングサービスを展開しているISBマーケティング株式会社が「BtoB企業のマーケティングの現状と課題」に関する調査結果をまとめ、2024年10月4日(金)にe-bookとして公開しました。この調査は、近年のビジネス環境の急変に伴い、企業が直面しているマーケティング上の課題を浮き彫りにしています。

調査の背景と目的

現代の企業は、競争が激化し、顧客企業のニーズが多様化する中で、効果的なマーケティング施策を求めています。そのため、ISBマーケティングはBtoBビジネスに関わる企業の実情を把握するために、幅広い調査を実施しました。調査の結果、多くのBtoB企業が特にマーケティングのノウハウやスキル、人材の確保において深刻な不足を感じていることが分かりました。

調査結果の概要

調査に対し、約50％の企業が「ノウハウやスキル不足」を抱えており、次いで「人員が確保できていない」、さらには「適切な戦略立案や実行計画ができない」といった課題が指摘されました。特にマーケティング施策に対する理解や実行力不足は、多くの企業が共有している悩みです。また、現在のマーケティング施策としては「Webサイト制作・運用」や「展示会出展」、「電話・訪問営業」が主要な手段として利用されていますが、従来型のアプローチが減少していることも確認されました。

マーケティングの変化への適応

有識者である一橋大学経営管理研究科の神岡太郎教授は、今日の変化するビジネス環境において、マーケターは顧客のニーズを敏感に察知し、タイムリーに対応する責任があるとコメントしています。調査結果は、企業が最新のマーケティングの流れを把握しきれていない現状を映し出しており、適応力を求められる日々を物語っています。

企業の今後の取り組み

調査では、今後取り組みたい施策として「Webサイト制作・運用」を希望する企業が40%以上を占め、次いで「コンテンツ作成」や「展示会出展」が続きました。また、過去のアナログな手法に代わり、SNSの運用や市場調査を行う企業が増加する傾向も確認されています。

このe-bookは、BtoB企業が直面するマーケティングの課題に対し、実情を正確に理解し、今後の戦略を考えるための重要な資料となるでしょう。ISBマーケティングは引き続き、最新のマーケティング情報を提供し、企業のサポートを行っていく方針です。

詳しい調査結果は、ISBマーケティングの公式サイトで公開されたe-bookを通じて確認できます。

ISBマーケティング公式サイト