株式会社ipeが営業デジタルマーケティングWeekでAI活用の新たな道筋を提示

2026年10月、幕張メッセにて開催された「営業・デジタルマーケティング Week 2026秋」において、株式会社ipeの代表取締役土井直哉氏が講演を行い、AI活用によるブランド評価の重要性とKPI設計の手法を解説しました。今回はこの講演の内容を詳しく振り返ります。

講演のテーマ：AIの時代におけるブランドとKPI

講演のタイトルは「AIに選ばれるブランドの作り方 ― LLMOのKPI設計と対策」。土井氏は、企業が生成AIの時代にどのように効果的なブランド戦略を構築できるかに焦点を当てました。特に、AI上での自社ブランドの可視化やKPI設定、具体的施策の必要性を強調しました。

企業がAIを通じて受ける情報流入が増える中、自社ブランドがどう評価されているかを理解することが、今後のマーケティング戦略において極めて重要であるとの見解を示しました。

現状把握から改善までの流れ

講演では、以下の三つの課題を取り上げ、その解決に向けたステップを具体的に説明しました。まずは、「AIによる自社ブランドの見え方を理解すること」と「KPIの設定」、さらに「施策の選定」が挙げられています。

1. AI回答の変動を踏まえた分析
土井氏は、AI回答が質問の仕方やモデルによって変わることを踏まえ、ブランド、引用元、質問の三つの軸で分析する必要があると述べました。自社ブランドの言及率や競合の状況を把握し、ユーザーの様々な検討段階に応じた質問を準備する重要性を強調しました。

2. KPI設計の新たな視点
従来の問い合わせ件数や商談化率に加え、AIの回答によるブランドの言及状況をKPIに盛り込む手法を紹介しました。ここでは、可視性やAI経由の接点を数値化する方法についても触れ、具体的な指標を示しました。

3. 対策の優先順位付け
施策においては、「読まれる」「認識される」「言及される」「推奨される」といった四つの段階を基に、課題を整理し、それぞれの段階に応じた対策を検討する方法を紹介しました。

業界ごとの引用傾向を分析

また、AKARUMIによる独自の調査結果も発表され、SaaS、旅行、人材の三つの業界における引用傾向が具体的なデータとして示されました。各業界に特有の情報源がどのように用いられているかを把握し、今後の施策に活かすことが企業の成長に繋がると説明しました。

この講演を通じ、AI活用の進化に対応するための新しい視点や実践的な手法について、参加者に多くの示唆を与える内容となりました。以上が株式会社ipeの土井氏による講演の内容です。

株式会社ipeとAKARUMIについて

株式会社ipeは、LLMO分析ツール「AKARUMI」を提供し、企業のAI検索対策を支援しています。このツールは、自社ブランドのAIによる露出を可視化するだけでなく、継続的な計測が可能なため、企業の現状把握や施策の効果検証に役立ちます。

また、株式会社ipeはSEO支援の専門家集団として、企業のデジタルマーケティングを推進し、今後もAIの進化に対応したサービスの提供を目指しています。