Sansanが業務委託マーケターマッチングサービスを導入しSEO流入が劇的に向上

Sansanが新たなマーケティング施策を導入

株式会社b-growthが提供する業務委託マーケターマッチングサービス「b-growth Pro」をSansan株式会社が導入しました。これは、BtoBマーケティングの専門領域に特化したもので、SansanのプロダクトサイトのSEO流入を4ヶ月で約2倍に増加させるという顕著な結果をもたらしました。この成功によって、新たな受注の創出にも寄与しており、制作コストを大幅に削減しながら月間約30本の記事を安定して供給できる体制が整いました。

導入前の課題

Sansanは、続いて成長するために、マーケティング戦略を見直していました。具体的には、プロダクトサイトへの流入数や、その流入クエリに多様性がないことがSEO戦略上の大きな課題とされていました。確かに、特定のキーワード（指名検索）からは一定の流入が見込まれていたものの、関連キーワードからの流入は期待以下であり、十分な成長を実現することが難しい状況が続いていたのです。このような背景の中で、Sansanのマーケティング部はSEO専門の担当者を確保することが難しく、内部リソースの制約も課題となっていました。

導入後の成果

しかし、b-growth Proの導入後、Sansanは見事にその流れを変えました。プロダクトサイトへのSEO流入は4ヶ月で約2倍に増加し、さらにはリード獲得数も堅実に推移しています。また、SEO経由での受注も生まれ、全体としての売上に貢献するメディアとして順調に成長しています。特に、記事制作を外注することで、ビジネスの2つの部門（SansanとBill One）で月に約30本の記事を流通できる体制を実現しました。さらに、これに伴い生まれた制作コストの圧縮も大きな成果です。

マーケティング部の見解

Sansan株式会社のBill One事業部マーケティング部コンテンツプランニンググループマネジャー、北川裕彬氏は、b-growthとの出会い以前、各種事業の成長に向けて高いマーケティング目標を追求していたものの、SEOの施策については不十分であったと振り返りました。そんな中、友人からb-growthを紹介され、マーケターとの連携へと至ったのです。

特に北川氏が注目したのは、BtoBマーケティングの実務経験を持つ人材であり、コスト意識の高さです。BtoB事業会社におけるSEOの目的は、集客やPV向上ではなく、全体的な「事業貢献」であるという点で、同じ視点での意見交換ができたことがとても印象的でした。さらに、過去の経験に基づいた具体的な数値シミュレーションを提案され、実現可能性が高いと強く感じたとのこと。

b-growthの取り組み

株式会社b-growthのCEO、菱沼匡氏もこの導入に対する感慨を述べています。当社は、「事業とマーケターの最速・最適・最高のマッチングを行うことで事業グロースを実現させる」という明確なビジョンのもと、BtoB事業を展開する企業への支援を行っています。Sansanに導入され、具体的な成果が上がったことを心から嬉しく思っているとのことです。今後も、類似の課題を抱えた企業と、マーケティングの専門家を繋げることで、日本のマーケティング業界全体の底上げを目指していく考えです。