BtoB企業のマーケティング担当者に見る予算配分見直しの必要性とその背景

はじめに

BtoB企業におけるマーケティング施策の予算配分は、常に企業戦略の中で重要な要素です。最近、株式会社IDEATECHが行った調査によれば、BtoB企業のマーケティング担当者の実に80%が、現在の予算配分の見直しが必要であると感じています。この調査は、102名のBtoB企業の担当者に対して行われ、どのような背景があるのか、その詳細を探ります。

調査の背景

株式会社IDEATECHは、ワンストップでリサーチデータマーケティングを提供する「リサピー®️」を運営しており、最近行った調査の目的は、マーケティング担当者が抱える有効リード獲得に関する実態を明らかにすることでした。その結果、特にWeb広告への予算が多く配分されている一方で、顧客ニーズの変化がリード獲得に与える影響は避けられない状況にあることが分かりました。

調査結果の概要

1. 施策別予算配分
- 調査では、最も多くの予算が投資されている施策は「Web広告」で、その割合は21.8%に達しました。この背景には、デジタルマーケティングの重要性が高まり、オンラインでの露出が企業成長に直結することが認識されています。

2. 予算配分の見直しの必要性
- 約8割の担当者が「予算配分の見直しが必要」と回答しました。彼らがこのように感じる理由としては、「見込み顧客のニーズが変化しているから」が64.4%と最多でした。顧客の期待や行動が日々変化する中で、従来のマーケティング戦略だけでは効果的なリード獲得は難しいとされています。

3. 施策の成果予測の難しさ
- 新たに実施する施策の成果を予測することが難しいという意見も多く、「予算配分の判断に迷う」と回答した担当者も約8割に上りました。このことは、マーケティング施策の効果測定が困難なため、施策の選定や予算配分がより慎重になることを示しています。

有効リードの定義と実態

調査において「有効リード」とは何かについても触れられ、51.0%が「商談につながるリード」、42.2%が「決裁権を持つ役職者のリード」と答えています。つまり、リード獲得の質がより重要視されていることが伺えます。

課題と今後の展望

これらの結果から見えるのは、BtoB企業のマーケティング施策において、予算配分と施策の効果測定に関する課題が顕在化しているという点です。企業は、新たな顧客獲得のために、思い切った戦略の見直しが求められています。

まとめ

本調査から、多くのBtoB企業が見込み顧客のニーズの変化や予算配分に対する悩みを抱えていることが明らかになりました。今後は、成功企業の事例を参考にしつつ、戦略的な予算配分と施策の選定が重要になるでしょう。特に、データドリブンなアプローチは、今後のマーケティングにおいて欠かせない要素となります。

調査結果の詳細に関しては、こちらからダウンロードできます。