SalesNow導入で営業文化が一変！受注額過去最高の成功事例

SalesNow導入で営業文化が一変！

Zenken株式会社は、企業データベース「SalesNow」を導入することによって、営業効率を飛躍的に向上させ、受注額を過去最高に達成しました。これは同社の営業文化の革新を象徴するものであり、データドリブンな業務が組織全体に浸透することを目指しています。

導入の背景

今回の導入に至った背景には、営業メンバーにリスト作成や管理が依存していたという課題がありました。この方法では、膨大な工数がかかる上に効率的な営業活動が難しかったのです。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）を進めるためには、データやテクノロジーを活用し、営業担当者一人当たりの生産性を高める必要がありました。これがZenkenにとっての大きなテーマだったのです。

SalesNow導入の決め手

「SalesNow」を選んだ理由には、その専門的なデータの網羅性と、500種類以上の業界カテゴリーによる詳細な情報が含まれます。さらに、アクティビティ機能によって、マーケティング投資に興味を持つ企業を容易に抽出できる点も大きな魅力です。また、HubSpotとの連携により、ハウスリストのデータを充実させ、ビジネスチャンスをより推進できる環境が整っています。

導入成果と変化

SalesNowを導入してからわずか1ヶ月で、880時間に及ぶ工数削減が実現しました。この結果、営業チームは本質的な営業活動により多くの時間を割くことができ、その結果として受注額も過去最高に達しました。特筆すべきは、このような成果が伴ったことで、データ活用についての意識が営業組織全体に浸透してきたことです。営業文化自体が進化し、データを基にした戦略立案が日常的な業務となりつつあります。

今後の展望

Zenken株式会社は今後もSalesNowのデータを活用し、更なる業務改善と成果創出を目指します。特に「営業1人当たりの生産性」に焦点を当て、営業活動における本質的な業務にもっと注力できる体制づくりを進めていくとのことです。目指すのは「SalesNowを使わないと仕事にならない」という、データ活用が組織全体に浸透した営業文化が根付くことです。