25卒人事担当者が語る！ダイレクトリクルーティングが失敗する本当の理由とは？

ダイレクトリクルーティングが失敗する本当の理由とは？

近年、新卒採用において注目を集めるダイレクトリクルーティング。しかし、導入したものの思うような成果が出ずに悩んでいる企業も多いのではないでしょうか？

株式会社VARIETASが実施した人事3,000人への調査によると、ダイレクトリクルーティングがうまくいかない原因は大きく4つに分類できることがわかりました。

1. ターゲティングのミスマッチ

企業の求める人物像と、ダイレクトリクルーティングでアプローチしている学生層にずれがあるケースです。例えば、専門性の高い技術職を求めているのに、一般的な求人サイトで広く募集をかけているなど、ターゲットを絞り込めていないことが原因として挙げられます。

2. 採用担当者のスキル不足

ダイレクトリクルーティングでは、学生との直接的なコミュニケーションが重要になります。しかし、採用担当者のスキル不足により、学生の興味関心を惹きつけられない、的確な情報を伝えられないといったケースも見られます。

3. 採用プロセスが複雑すぎる

応募から内定までのプロセスが複雑で、学生が途中で脱落してしまうケースも少なくありません。特に、書類選考や面接の回数が多い場合、学生は負担を感じ、他の企業に目を向ける可能性があります。

4. 企業の魅力が伝わっていない

学生は、企業の理念やビジョン、仕事内容、社風など、様々な情報から企業の魅力を感じ取ります。しかし、ダイレクトリクルーティングにおいて、これらの情報を十分に伝えられていない場合、学生は興味を持つことができず、応募に至らないケースがあります。

成功する企業と失敗する企業の違い

調査結果からは、ダイレクトリクルーティングが成功する企業と失敗する企業には、明確な違いがあることが明らかになりました。

成功する企業の特徴

明確なターゲティング：求める人物像を明確に定義し、それに合った学生層にピンポイントでアプローチしている
採用担当者のスキルが高い：学生とのコミュニケーション能力に長け、学生の興味関心を惹きつけることができる
シンプルな採用プロセス：応募から内定までのプロセスを簡素化し、学生の負担を軽減している
企業の魅力を効果的に発信：企業理念やビジョン、仕事内容、社風などを分かりやすく伝え、学生の共感を呼ぶ

失敗する企業の特徴

ターゲティングが曖昧：求める人物像が不明確で、広く浅いアプローチをしている
採用担当者のスキルが低い：学生とのコミュニケーションが苦手で、学生の興味関心を惹きつけられない
採用プロセスが複雑：応募から内定までのプロセスが長く、学生が途中で脱落しやすい
企業の魅力が伝わっていない：企業理念やビジョン、仕事内容、社風などが明確に伝わっていない

ダイレクトリクルーティング成功への具体的な対策

ダイレクトリクルーティングを成功させるためには、上記の課題を克服する必要があります。具体的な対策としては、以下の点が挙げられます。

ターゲティングを精緻化：求める人物像を明確化し、それに合った学生層に絞ってアプローチする。
採用担当者のスキルアップ：学生とのコミュニケーション研修を実施し、学生の興味関心を惹きつけられるようにする。
採用プロセスを簡素化：応募から内定までのプロセスを効率化し、学生の負担を軽減する。
企業の魅力を効果的に発信：企業の理念やビジョン、仕事内容、社風などを分かりやすく伝える。採用パンフレットや動画などを活用し、学生に魅力をアピールする。

ダイレクトリクルーティングは、従来の採用手法に比べて、より学生との距離が近いことから、企業の魅力をダイレクトに伝えることができるというメリットがあります。しかし、適切な戦略を立て、実行しなければ、効果が期待できないことも事実です。今回の調査結果を参考に、自社の課題を分析し、効果的なダイレクトリクルーティング戦略を構築することで、競争力のある人材を獲得することが可能になります。

VARIETASについて

株式会社VARIETASは、生成AIを活用したAI面接官の開発や、人材育成事業を展開しています。AI面接官は、書類選考や一次面接の自動化を実現し、採用担当者の負担を軽減することで、より効率的な採用活動を実現します。

同社は、人材のキャリア形成を支援し、社会の摩擦をなくすことを目指しており、今回の調査結果も、その取り組みの一環として公開されました。