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営業活動の効率化実態を探る

近年、企業の営業活動における効率化が急務とされています。実際に行われた調査によると、営業を完全に効率化できていると感じている企業はわずか8.3%、つまり10社中1社未満という厳しい結果が出ました。この数字からも、営業の効率化には多くの企業が苦戦していることが窺えます。

営業機会の減少とその影響

調査では、コロナ禍以前と比較して商談機会が減少したとする企業が約60%に達し、営業戦略の見直しが求められています。この状況を打破するためには、移動時間を省略できるオンライン商談の導入がカギとなると考えられています。実際、オンライン商談の推奨が最も多く、企業の25.6%がこの施策を実施しています。

効率化施策の具体例

企業の効率化施策としては、受注見込みの高いアポイントを設けるシステムの導入が重要視されています。調査結果にもあるように、約13%の企業がこのような仕組みの構築に取り組んでいます。また、効率化したい業務のトップには顧客とのコミュニケーション（35.2%）、受注見込みに基づく商談の選別（29.6%）、提案資料の作成・確認（21.6%）が挙げられています。

特に、受注見込みが低い商談を省略し、高い商談を創出していく方針が多く見られ、今後はターゲットを決裁者に絞る動きが強まることが予想されます。これは、SNSの台頭により、企業が個人への直接的なアプローチを行いやすくなったためです。

新たな営業支援ツールの台頭

最近の動向として、決裁者に直接メッセージを送信しアポイントを獲得する支援を行うSaaS「アポレル」が注目を集めています。このサービスは、オンライン完結で効率的に決裁者とマッチングし、迅速に受注獲得へとつなげる仕組みを提供しています。このような新しい商談システムを利用することで、受注までの時間を短縮できるとの報告もあります。

実際のケースとして、今年新規顧客開拓を望む大手SaaS企業が「アポレル」を利用した結果、当日中に新規受注を獲得する例もあります。このような成功事例が積み上がることで、より多くの企業が新たな商談手法を取り入れる可能性も高まります。

営業活動の未来

企業の効率化のためには、ただ適用するだけでなく、業務全体を見直しながらどのように最適化を図るかがカギになります。今後、特に受注見込みの高い商談にフォーカスしたアプローチが増える中、営業活動の質の向上が期待されます。今後の営業活動がどのように進化していくのか、その動向に注目です。これからの営業現場では、単なる効率化だけではなく、より戦略的なアプローチが求められるでしょう。

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