BtoB成約成功の秘訣は客観的データにあり！注目のガイドを無料配布中

BtoB成約成功の秘訣は客観的データにあり！

1. ガイド公開の背景

近年、BtoBマーケティングにおけるコンテンツ戦略の重要性が増しています。特に、見込み顧客との信頼を形成する上で、ただの広告ではなく、実証に基づいた情報提供が求められています。株式会社IDEATECHが提供する「BtoBコンテンツに欠かせない『ファクト』とは？」というパーフェクトガイドは、その名の通り、BtoBコンテンツにおいて必要な客観的事実やデータの重要性に焦点を当てています。

調査結果に基づく必要性

BtoBの購買プロセスは複雑で、複数の意思決定者が関与します。IDEATECHの調査では、92.7%の購買担当者が、購入決定前に4点以上のコンテンツに目を通すと回答しています。これは、客観的事実やデータを示す必要性を強く裏付けています。特に、100万円以上の製品やサービス導入においては、83.6%の企業が4人以上の意思決定者が関与すると報告しています。このような環境下で、自社を選択してもらうためには、ファクトに基づいた情報提供が不可欠です。

2. ガイドの内容

本ガイドでは、BtoBコンテンツに欠かせないファクトを最大限活用するための具体的ノウハウが解説されています。主要なポイントには、以下があります。

2.1 ファクトなしコンテンツの危険性

ファクトがない場合、伝える情報は感情や印象だけになり、効果的な信頼構築ができません。例えば、単なる主張や意見だけでは、購買決定者は納得しないでしょう。ファクトは、組織内での課題やニーズを客観的に表現するために必要です。

2.2 利用可能なファクトの種類

BtoBコンテンツに活用できるファクトには、以下の4つの種類があります。

- 社内データ（販売実績や顧客ROIなど）
- 独自の調査データ（アンケートやヒアリング結果）
- 公開データ（政府統計や他社レポート）
- ケーススタディ（導入後の成果）

これらの情報を駆使することで、自社の主張を強化できます。

2.3 ファクトを示す際のポイント

ファクトを有効に示すためには、以下の4つのポイントが重要です。
1. 最新の信頼できる情報を選ぶ。
2. 出典を明示する。
3. ファクトの文脈を解説する。
4. 正確さと公平性を保ち、誇張を避ける。

3. ファクトの導入によるメリット

ファクトの導入は、多くのメリットをもたらします。例えば:

- 共通認識の形成: 調査データを利用することで、組織内の意見を統一し合意形成が促進されます。
- 信頼の獲得: 高品質なデータを基にしたコンテンツは、企業の専門性を示し、信頼を獲得します。
- 拡散効果: 信頼性の高いデータは他社メディアや顧客の社内での共有されやすく、多くの人にリーチします。

4. まとめ

このガイドは、BtoBマーケティングに関わる様々な担当者にとって、必見の資料です。説得力に欠けるコンテンツに悩んでいる方、競合と差別化を図りたい方、データドリブンなコンテンツ戦略を構築したい方には特におすすめします。

ガイドの詳細やダウンロードはこちらからご覧いただけます。客観的な事実やデータを武器に、BtoBマーケティングの成功を手に入れましょう。