データ活用が進むBtoBマーケティングの新たな潮流 85%が客観的な情報を重視する時代

データ活用が進むBtoBマーケティングの新たな潮流

データが企業活動を支える中、特にBtoBマーケティングにおいて、客観的な情報の重要性がますます認識されています。最近の調査によると、85.5%のBtoBマーケティング担当者が意思決定において客観的なデータを重視していることが明らかになりました。この調査は、株式会社IDEATECHが実施したもので、323名のマーケティング担当者を対象に行われました。

調査の概要

調査は、主にBtoB企業でのマーケティング担当者を対象としており、主に「BtoB」「BtoBtoC」「BtoBとBtoCの両方を展開している」企業からのデータを収集しました。調査の結果、72.7%の担当者が自身の仮説を裏付けるために調査データを探した経験があると応え、これがいかにしてデータ駆動の決定に影響を及ぼすかを示しています。

外部レポートの重要性

さらに興味深いのは、約7割（69.4%）の参加者が外部の調査レポートを通じて自社の課題に気づいた経験があるという点です。このため、外部データと社内の繋がりを探求することがますます重要となってきました。調査データを見たときに感じる感情には、「共感」や「新たな発見」が多く見受けられ、他社の状況を理解することで自社の問題を客観的に見る手助けになっています。

意思決定における共通認識

社内の意思決定を円滑に進めるためには、共通の認識を持つことが不可欠です。調査では、81.4%のマーケティング担当者が、調査データが組織内での課題を一致して把握する助けになると答えています。そのため、効果的な情報として「導入事例やケーススタディ」が45.8%を占め、次いで「業界の調査レポートや統計データ」が39.9%と評価されました。これは、情報の質が決定的であることを意味しています。

データをもとにした施策の検討

調査から得た情報をもとに社内で共有や検討を行う担当者は64.9%に達し、その結果として施策への活用や追加の情報収集を行う人が多いことも分かりました。このように、有益なデータが企業内での議論や意思決定の土台を築いていることが浮き彫りになっています。

未来を見据えたマーケティング

デジタル時代において、データドリブンなアプローチが求められる場面は増加しています。実際、調査では85.5%の参加者が客観的な情報を基にした決定を重視すると答えており、これにより組織の戦略がより計画的かつ効率的に進むことが期待されます。信頼性のある情報と透明な意思決定のプロセスは、今後のBtoBマーケティングにおいてますます重要になるでしょう。

結論

今回の調査を通じて、BtoBマーケティングにおけるデータ活用の流れが浮き彫りになりました。データは単なる数字ではなく、企業が直面する課題を理解し、その対応策を考える上での「共通言語」として機能するのです。データを基にした戦略的な意思決定は、ビジネスの成長を促進する基盤となることでしょう。今後もこのトレンドは続くと考えられ、企業はますます効果的なデータ活用の手法を模索し続ける必要があるでしょう。

本調査の詳細はこちらからダウンロードできます。