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BtoB企業の成功事例から学ぶ、組織的マーケティングの重要性

博報堂が主催するセミナー『今、BtoB企業にもとめられる組織的マーケティング～成功事例に学ぶBtoBマーケティングアプローチ～』が迫る中、企業のマーケティング手法に関する重要な観点が浮き彫りになっています。近年、BtoCマーケティングはソーシャルメディアの進化に伴い、高度化し続けていますが、BtoBにおけるアプローチは未だ「属人的な営業力」に依存しているのが現状です。これは、複雑な購買プロセスを考えると、今後のビジネス成功には大きな課題となります。

セミナーでは、BtoB顧客企業300社の購買行動調査結果をもとに、成功事例が紹介されると同時に、組織的マーケティングの重要性について講師陣が語ります。参加者は、BtoBビジネスを強化するための具体的な戦略やアプローチを学び、実践に生かすことができる貴重な機会となることでしょう。

セッション内容

セッション1 - マーケティングの必要性

このセッションでは、慶応義塾大学の教授、余田拓郎氏が「BtoB企業におけるマーケティングの必要性」をテーマに講演します。日本のBtoB企業はマーケティングの重要性をどのように理解しているのか、そしてその理解はどのように改善されるべきかを探ります。日本の企業が成長するためには、マーケティングの正しい理解が求められます。

セッション2 - マーケティング力の向上

次に、株式会社博報堂コンサルティングの代表取締役社長、首藤明敏氏が登壇します。彼は300社以上のBtoB顧客企業から得られたデータを基に、購買プロセスの特徴や関与部署の実態を明らかにし、属人的営業から脱却するための組織的なマーケティング活動の実施の重要性を説きます。これにより、BtoBマーケティング力を向上させるための具体的な指針も示されるでしょう。

セッション3 - 成功事例の紹介

最後に、清水慶尚氏やおつきの講師陣が「組織的マーケティングソリューション：Success4B」について詳しく解説します。ここでは、新規顧客の接点づくりや既存顧客への戦略的アプローチ、営業プロセスの設計についての具体的な事例が紹介され、実践的な知識が得られます。この発表により、受講者は自社のマーケティング活動に応用できる知見を得るチャンスが広がります。

参加申し込み

この貴重なセミナーは、2013年12月2日に赤坂サカスで開催され、参加費は無料です。しかし、定員は100名に限られており、申し込み締切は2013年11月13日となっています。興味のある方は、公式サイトから申し込むことができます。

このセミナーを通じて、マーケティングの理論や実践を学ぶだけでなく、BtoBビジネスの未来を切り開くための新たな視点を得ることができるでしょう。ぜひご参加をお待ちしております。

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