ウルテクとHubSpotでBtoBビジネスを加速するアクセサイトの新戦略

アクセサイトがウルテク導入支援を開始

株式会社アクセサイトが、ログリーのアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」の導入支援を始めました。今回の提携により、アクセサイトはBtoBマーケティング・営業の領域で新たな価値を提供することを目指しています。ウルテクを通じて、企業データやインテントデータを活用した顧客体験の向上を図ります。

背景：変化するBtoB購買プロセス

近年、BtoBの購買プロセスは大きな変化を遂げています。商談前に約6割のプロセスが完了する現在、企業ウェブサイトが重要な情報収集の場とされています。しかし、訪問者の多くはアノニマス状態であり、コンバージョン率も低いのが現状です。これに対処するため、従来のマーケティング手法に加え、ABMやABXなどパーソナライズされたマーケティング手法が注目されています。

ウルテクの機能と効果

ウルテクは、インテントデータとAIを活用し、顧客行動をリアルタイムで解析します。隠れたニーズを把握し、効果的なアプローチを行うことで、営業成果の最大化を図ります。ABM戦略と連携することで、潜在的な顧客に対し戦略的にアプローチすることが可能になるのです。さらに、HubSpotの導入ノウハウも活かし、包括的なマーケティング支援を提供します。

具体的な施策

この新しい取り組みにより、オンライン広告の運用改善が期待されます。ウルテク用にフィルタリングしたターゲット企業へのリターゲティングが可能となり、無駄な広告支出を削減します。また、アノニマス状態のユーザーの閲覧履歴を解析することで、コンテンツ戦略の見直しにも貢献。これにより、効果的なコンテンツを優先的に展開できます。

インサイドセールス業務にも改善が見込まれます。ターゲット企業やリードへの「狙い撃ち」アプローチを実現し、営業活動の効率を高めます。

企業情報

ログリー株式会社は、データ解析を通じてマーケティングソリューションを提供するテクノロジー企業です。特に、「LOGLY lift」というネイティブ広告プラットフォームが主力事業となっています。さらに、株式会社アクセサイトは、HubSpotの認定ゴールドパートナーとして、様々なデジタルマーケティングサービスを提供しています。