B2B企業の成長とマーケティング教養力の関係が明らかに！

B2B企業の成長とマーケティング教養力

株式会社記録と記憶が行った「全国B2B企業マーケティング教養力判定テスト」の結果が発表され、大きな注目を集めています。この調査は、B2B企業1,032社の経営者や役員、部長クラスを対象にし、マーケティングの基礎知識や実践力を試す内容でした。

調査の背景

日本のB2B企業が抱える課題として、マーケティング力やコンテンツ発信力の強化が挙げられます。当社は、マーケティング能力の向上に向けて基礎的な知識とその活用力を「マーケティング教養力」として定義し、独自にその状態を測定することを目的としています。

テスト結果の概要

調査の結果、B2B企業におけるマーケティング教養の現状が明らかになりました。テストの平均点は20.1点（100点満点）で、これは非常に低い数値です。特に、「知識活用」の分野においては、さまざまな問題で低いスコアが示され、B2B企業のリーダー層や現場でのマーケティング知識の定着が不足していることが確認されました。

売上成長との相関

特筆すべきは、売上成長率とマーケティング教養力の関連性が確認されたことです。売上成長率が10%以上の企業群では、平均スコアが23.4点と高く、対して売上が横ばいの企業は19.7点、減少している企業はわずか13.5点でした。このことは、マーケティングの知識を定着させることが成長を促すための重要な要素であることを示唆しています。

業種別の傾向

業種別に見ると、金融業が最も高いスコアを記録し、経営層から実務層まで知識がしっかり浸透していることがわかりました。一方、製造業では、実務担当者が経営層を上回るスコアを取っており、これは経営層がマーケティング知識を持つことが重要な課題であることを示しています。

意義ある知見と今後の展望

今回のテスト結果から、B2B企業のマーケティング能力向上には大きな機会が存在することが明らかになりました。B2B企業におけるマーケティング専門家の不足や、専門外からの登用がマーケティングの実践を難しくしている現状が浮き彫りになったのです。これを受けて、記録と記憶では、B2B企業向けのマーケティング支援を強化し、教養力の向上に貢献していく方針です。