VAIOがビーウィズと共に売上拡大を実現した事例

VAIOとビーウィズの協力で営業力強化を実現

近年、法人向けビジネスが大きく成長しているVAIO株式会社が、ビーウィズ株式会社との協力を通じてさらに売上を拡大するための取り組みを進めています。この記事では、両社の戦略や導入の背景、その結果を詳しく見ていきます。

VAIO株式会社の背景

VAIOは2014年にソニーから独立し、長野県安曇野市に拠点をおいています。以来、高品質な製品を提供し続け、法人顧客は全体の約70%～80%を占めるまでに成長しています。この成長を受けて、VAIOは法人営業の戦略を見直し、営業支援システム（SFA）の活用を進めることを決めました。

SFAの再構築に向けた選定プロセス

VAIOは自社の基幹システムを強化するために、複数のベンダーと検討を行いました。その中でビーウィズが選ばれた理由は、彼らのSFAに対する豊富な経験と提案力でした。ビーウィズはインサイドセールスの支援を通じて、営業プロセスを効率化し、生産性向上を図ることに成功しています。

勝利の鍵はコミュニケーション

両社の協力体制がスタートした後、オペレーションはより効率的に進められるようになりました。ビーウィズがVAIOとの「一体感」を重視していることが、この成功の鍵です。VAIOの目標に寄り添い、適切なサポートを行うことで、効果的なコミュニケーションが生まれ、売上拡大へとつながりました。

導入の成果と今後の展望

この取り組みにより、VAIOは実際に売上を伸ばす成果を上げています。今後も、VAIOとビーウィズは協力し続け、それぞれの成長を目指します。今後のインタビューなどでも、その成果と所感をお伝えできればと思っています。これは単なるスタートであり、共に挑戦することで新たな道を開いていくことでしょう。

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