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デル・テクノロジーズが発表した2025年新パートナーシッププログラム

デル・テクノロジーズ株式会社が、昨日新たに「2025年 デル・テクノロジーズ パートナー プログラム」を発表しました。このプログラムは、ストレージ、クライアント、ネットワーキング、そしてAIなど、重要なテクノロジー分野での成長を支援し、パートナーとのコラボレーションを強化することが目的です。これにより、デル・テクノロジーズは業界のさらなる発展を目指します。

プログラムの目的と目指す方向性

デル・テクノロジーズのアジア太平洋地域 نائب社長、マニッシュ・グプタ氏は、「共に勝利すること」を重要視し、強固なパートナーシップが優れた成果に繋がると語っています。このプログラムは、テクノロジー業界でのイノベーションを加速させ、AI時代にフィットした成長機会を提供します。具体的には、過去4四半期にわたり、中国を除くアジア太平洋地域での売上の約50%がパートナー企業からのものであり、彼らとの強い関係が成功に寄与しています。

成長インセンティブの強化

この新プログラムでは、主にTitanium（タイタニウム）パートナーに対して新たな成長インセンティブが提供されます。四半期目標を達成することで、ストレージ分野において新たに2%のインセンティブが追加されます。さらに、クライアントPC事業に対する過去最大規模の投資も行い、Titaniumパートナーが出荷目標を達成すると、段階的に1.5%の追加インセンティブが約束されます。これにより企業は、新たなPCリプレースサイクルを有効活用できるようになります。

新たな市場機会の拡大

調査会社Canalysによれば、新たに獲得可能なテクノロジー市場規模は2025年に5兆ドルを突破し、その70%以上がパートナー企業によって提供されるとされています。この成長の主な推進力はAIであり、デル・テクノロジーズはAI関連のツールやリソースの提供に強く投資を行っています。このプログラムを通じて、パートナー企業は「Dell AI Factory」のようなAIアーキテクチャーを利用し、新たなビジネスチャンスを得ることができます。

パートナーエクスペリエンスの改善

デル・テクノロジーズは、パートナー企業との連携をよりスムーズにするため、ツールやポリシーを継続的に改善しています。新たなインセンティブシミュレーターの導入により、パートナー企業は取引のインセンティブや収益の潜在的な見積もりが可能になります。また、ストレージにおける「Partner First Strategy」が展開され、企業間のコラボレーションを促進するための施策が強化されています。これにより、より多くの顧客と接点を持つことができ、さらなる成長が期待されます。

まとめ

デル・テクノロジーズが提案する「2025年 デル・テクノロジーズ パートナー プログラム」は、シンプルで効果的な構造を通じて、パートナー企業との協力を一層強化し、共に成長の新時代を切り開くことを目指します。マニッシュ・グプタ氏は、「パートナー企業との新たな成長機会の活用に取り組み、持続可能な成果を推進することが目標」と明言しています。このプログラムは、企業の成長を図る上での重要な局面となるでしょう。

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