日本企業の台湾展開を後押し！新たな福利厚生市場への挑戦

日本の一般社団法人国際ビジネス連結機構（以下、当機構）は、台湾における福利厚生市場への参入を発表しました。これにより、台湾に働く人々へ日本の商品を直接届ける新たな道が拓かれ、両国の経済交流が一層促進されることが期待されています。

台湾の福利厚生市場概要

台湾の法律により、従業員数が50名を超える企業は福利厚生委員会を設け、福利金を提供する義務があります。この仕組みを活用して、企業は従業員に対して福利厚生ポイントや電子クーポンを付与します。2024年には、台湾全体の就業者数が1160万人に達すると見込まれており、この制度の存在は年間を通じて安定した購買需要を生む要因となります。

勤務する従業員は購入意欲が高く、福利厚生ポイントを利用し切ることへのインセンティブが強いため、この市場には持続的な需要が存在します。加えて、クローズドな販売環境は、日本ブランドにとって価格競争の影響を受けにくいという大きな利点もあります。

参入の背景と役割

日本市場が縮小している中で、多くの企業が海外への販路を模索していますが、台湾市場には現地法人の設立や資本金など、いくつかの障壁がありました。当機構はこれらのハードルを乗り越えるため、特別なルートを開発しました。

第一フェーズとして、台湾最大の福利厚生プラットフォームである「PayEasy」を活用します。このプラットフォームは2025年までに1200社以上の企業が参加し、対象となる従業員数は75万人を超える見込みです。その後第二フェーズでは、PayEasyを介さない直接的な市場連携を目指します。

「PayEasy」とは

「PayEasy」は台湾の大手企業や政府機関など、1,200社が導入した福利厚生プラットフォームです。会員の数は約75万人に達し、大手百貨店「新光三越」グループが主な株主です。このプラットフォームは、常時36万アイテム以上を取り扱い、福利厚生ポイントを効率的に利用するための重要な消費先となっています。

一般公開されないため、競争が避けられ、購買意欲の高い会社員層に直接アプローチ可能です。この特徴を活かし、当機構は日本企業の商品を台湾市場へ効果的に展開します。

参入のメリット

当機構を経由して台湾の福利厚生市場に参入することには、多くの特典があります。

1. 効率的な販路拡大
台湾を代表する企業の従業員に直接商品を届けられるため、一般消費者向けの広告では届きにくい層にアプローチできます。

2. リスク低減
通常必要な現地法人設立や資本金要件が不要であるため、迅速かつリスクの少ない形で台湾市場に展開できます。

3. ブランド価値の保護
環境がクローズドであるため、価格競争に巻き込まれることはなく、日本ブランドの価値を維持しつつ、限られたプロモーションを行うことができます。