展示会市場は回復傾向にあるが出展企業は苦戦中の理由とは

展示会市場の現状と出展企業の課題

近年、展示会やリアルイベントはコロナウイルスの影響を受け、大きく萎縮していましたが、2024年からは回復の兆しが見えています。この復調はニュースとして歓迎される一方で、出展企業からは「ブースに人が来ない」「名刺の獲得はできても商談に繋がらない」との不満の声が上がっています。

回復する展示会市場

全体として展示会市場は上向きに戻りつつあり、会場の稼働率や来場者数も徐々に増加しています。しかし、実際に出展している企業が感じる成果には大きなギャップが存在します。個々の企業が出展の価値をどのように説明できるのか、ますます難しくなっているのです。

出展企業の新たな挑戦

・### 来場者数の分散

出展企業は、自社のブースに足を運ぶ来場者が少なくなったと感じています。この背景には、展示会の数が増加し、参加者が様々なイベントに分散していることがあります。これにより、各ブースの集客力が相対的に低下しています。

・### 商談の難しさ

従来の展示会では、名刺を集めることが重要視されていましたが、近年は商談への繋がりが重視されるようになっています。出展企業は、名刺を獲得した後のフォローアップが重要になり、商談に繋げるための施策が求められています。

・### KPIの変化

BtoBマーケティングの指標が変わり、展示会での成果をどう評価するかが課題となっています。単に来場者数を数えるだけではなく、実際にどれだけのリードが商談に至ったのか、経営側に説明する必要があります。このようなKPIの変化が、出展企業を困難な立場に追い込んでいるのです。

展示会マーケティングの未来

今後の展示会マーケティングを考えると、企業は効果的なフォローアップ施策や、商談につなげる具体的なアプローチを模索し続けなければなりません。次回のウェビナーでは、2026年に向けた展示会施策や予算配分を見直すための具体的な方向性について執り行います。

このセミナーに参加することで、展示会出展の費用対効果に課題を感じている方々や、マーケティング施策の見直しを考えている企業にとって有益な情報を得られることでしょう。

主催者情報

主催するのはマジセミ株式会社。今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催し、過去のセミナー資料や募集中のセミナー情報は公式サイトで随時更新されています。興味がある方はぜひチェックしてみてください。

所在地は東京都千代田区紀尾井町３番１２号。詳細な問い合わせは公式サイトのコンタクトから行うことができます。