営業スキルを根本から変える『無敗営業』シリーズが累計10万部突破！

営業現場に革命をもたらす『無敗営業』シリーズ

営業の世界で活躍するためには、スキルや戦略が欠かせません。特に、顧客との接点を強化し、競争を勝ち抜くための具体的なノウハウを体系化した「無敗営業」シリーズが、この度10万部を超える累計発行数を達成しました。著者の高橋浩一氏は、自身の8年間にわたる無敗の営業コンペ出場経験を基に、営業力は誰でも技術として身につけられるという考え方を確立しました。

『無敗営業』シリーズの概要

「無敗営業」シリーズには、2冊の重要な書籍があります。1つ目は『無敗営業「３つの質問」と「４つの力」』で、営業担当者と顧客の間にある情報のギャップを埋めるための「3つの質問」を中心に構成されています。これにより接戦を制するための具体的なアプローチが学べます。特に重要な質問として「接戦状況を問う質問」が挙げられ、これを活用することで、顧客のニーズを深く理解し、信頼関係を築くことができます。

また、「4つの力」としてまとめられているのは、「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」です。これらの技術を活用することで、顧客の期待と営業活動のズレをなくし、より効果的な提案ができるようになります。

2つ目は『無敗営業チーム戦略オンラインとリアルハイブリッドで勝つ』です。この書では、試行錯誤を経た高橋氏の経験をもとに、強い営業チームを作るためのノウハウがまとめられています。成功するための「勝ちパターンをつくる」、「活動の実態を見える化する」、「人が育つ仕組みをつくる」、「コミュニケーションのバランスを整える」といったポイントが明確に解説されており、チーム全体のパフォーマンスを向上させるための戦略が示されています。

読者からの高評価

多くの営業組織や個人からは、「営業チームの必読書」としての信頼を獲得しており、個々のスキルに依存していた営業ノウハウをシステマティックに整理することができたとの声が届けられています。このシリーズは、現代の営業組織が求める柔軟性や迅速な適応を可能にし、多くの人々に支持されています。

特に、電子書籍としても好評を博しており、幅広い層にアプローチしています。これにより、高橋氏は自らのノウハウをより多くの営業パーソンと共有する場を得ています。