最新求人情報を活かし営業効率を4倍向上させた新技術とは

営業活動を革新する新たな技術

営業分野に革命をもたらす技術として、セールスブレイン株式会社が提供する「セールスブレイン」が注目されています。このサービスを利用した結果、商談数が4倍に増加し、リスト作成工数がなんと1/10に削減されるという快挙が報告されました。

導入企業の挑戦

セールスブレインを導入した株式会社Another worksは、東京都を拠点に複業希望者と企業・自治体をつなげるプラットフォームを運営しています。導入前、彼らは時間を要する手動でのリスト作成と、要件に合ったリスト抽出ができない既存サービスに頭を悩ませていました。特に人力でのリスト作成は業務の大きなボトルネックとなっていました。

導入の決定要因

そこで、セールスブレインのデモンストレーションに触れた結果、リスト作成の工数が大幅に減少することが確信できたことが導入の決め手となりました。特に業務委託の求人など、欲しい情報を簡単に抽出できる機能に魅力を感じました。

驚くべき成果

実際にサービスを導入したところ、リスト作成にかかる工数が1/10に減少し、商談獲得率が1%から5%と5倍の向上を実現しました。また、月ごとの商談件数も10件から40件に増加するという、ビジネスにおいて非常に重要な成果を得ることができました。

今後の展望

今後は、失注企業や過去のリードを掘り起こし、営業活動をさらに強化していく方針です。また、従業員数や広告プランデータを活用し、相性の良い新たなセグメントを見つけ出すことにも挑戦したいとしています。これにより、営業チームは更なる成果を上げることが期待されています。

ユーザーの声

Thereのインサイドセールスマネージャーである南氏は、セールスブレインを導入したことでリスト作成の手間が大きく軽減され、得られる情報が増えたことで仮説構築が容易になり、営業チーム全体の士気も高まったとコメントしています。さらなる媒体の追加や失注企業へのアプローチも視野に入れ、営業活動の幅を広げていく方針を示しています。