アイコネクトがBtoBマーケティング支援の新サービスを提供開始！

アイコネクトが提供する新サービス

株式会社アイコネクト（本社：東京都目黒区、代表取締役：広沢祐介）は、BtoB企業の問い合わせと商談創出を支援する「BtoBマーケティングコンサルティング」の提供を開始しました。このサービスは、顕在顧客との効果的な接点を築き、マーケティング戦略を強化することを目的としています。

顕在顧客へのアプローチ

現在のBtoBマーケティングでは、SEOやWeb広告、ホワイトペーパーなどさまざまな施策が用いられており、顧客のナーチャリングが進められています。しかし、アイコネクトは、すでに自社の課題を認識している顕在顧客へのアプローチにも課題が多いと考えています。たとえ顧客がWebサイトに訪れても、自社サービスの適合性や他社との違いがわからない場合、問い合わせや商談にはつながりません。

この問題を解決するために、アイコネクトは流入やリードの獲得にとどまらず、顧客がサービスを知り、理解し、比較し、問い合わせを行うまでのプロセスを設計しています。このアプローチにより、顕在顧客との接点を強化し、商談を増やす戦略を提示しています。

課題に応じた4つのコンサルティング

アイコネクトでは、顧客の検討プロセスに基づき、以下の4つのコンサルティングを提供しています：

1. Web改善コンサルティング
問い合わせにつながっていない企業向けに、顧客の検討プロセスに則ったWebサイトの改善を行います。アクセスデータのみならず、コンテンツや導線を分析し、商談創出につながるWebサイトを設計します。
2. コンテンツ設計コンサルティング
サービスを比較検討している顧客に向けて、必要な情報を整理し、ホワイトペーパーや導入事例などのコンテンツ設計を行います。顧客が次のステップに進むための情報を提供することを重視しています。
3. データ分析コンサルティング
顧客行動を分析し、マーケティング施策の改善に役立てます。企業が興味を持つサービスやテーマを把握し、それに基づいて次なる施策まで具体化します。
4. Webサイトリニューアルコンサルティング
コーポレートサイトやサービスサイト全体を再設計し、顧客に伝えるべき情報を整理します。これにより、問い合わせや商談を促進するWebサイトを構築します。

実行支援の特長

アイコネクトの最大の特徴は、戦略や改善案の提示にとどまらず、その実行まで支援できる点です。ホワイトペーパーや導入事例の制作に加えて、独自のマーケティングツールを用いた顧客データの分析にも対応しています。コンサルティング、コンテンツ制作、マーケティングSaaSを組み合わせることで、施策の実行からその後の改善まで一貫してサポートします。

アイコネクトはすでに、上場企業から中小企業まで100社以上のBtoBマーケティングを支援してきました。今後も、自社でのマーケティング活動を通じて得たデータや知見を蓄積し、顕在顧客を商談につなげる手法をさらに体系化していく考えです。