展示会を有効活用するためのリード育成戦略を公開

展示会を活用したリード育成の新戦略

株式会社ニューズベースが、展示会に出展後に商談を促進するための新たなホワイトペーパーを無料公開しました。そのタイトルは「“展示会だけ”で終わらせない。リードを育て、商談につなげるイベント戦略」です。この資料は、展示会においてリードを獲得するも、その多くが商談に繋がらず残念に思っている企業に特に役立つ内容が盛り込まれています。

背景

企業のマーケティング活動において、展示会やセミナーは新規顧客との接点を作る重要な機会です。しかし、実際には獲得したリードの多くが潜在層や準顕在層にとどまり、なかなか商談には結びつかないという現実があります。このため、展示会後のフォローが重要であるとされています。

ホワイトペーパーの内容

今回公開されたホワイトペーパーには、多様なリードを育て上げるための具体的かつ実践的な戦略が含まれています。例えば、展示会直後に行うべきセミナーの企画や、準顕在層に向けた自社イベントの設計方法、すべてのリードに対して価値を提供するカンファレンスの活用法などが詳述されています。

これらの手法は、リードの意識を高め、商談へと進めるための土台を築くための戦略的なアプローチです。特に展示会の特性を活かし、次のステップへと繋げることが求められる時代に、こうした情報は非常に価値があります。

実践的なステップ

ホワイトペーパーの中では、イベント運営だけでなく、事前・事後の戦略も重視しています。たとえば、企業イベントを単なる実施業務として捉えるのではなく、継続的なマーケティング活動の一環として位置づける重要性が強調されています。

また、企業のニーズに応じた「新規顧客の獲得や育成」を支援するサービスも提供しており、クライアントの課題に合わせてオーダーメイドの解決策を提供しています。

このような体系的なアプローチにより、展示会に出展する企業にとって、ただ単にリードを獲得するだけでなく、そのリードをいかに商談に結び付けていくかが鍵となります。