営業とマーケティングの連携を強化する新たな観点 – 垣内良太氏の新著紹介

営業とマーケティングの相互理解を促進する新書

BtoB企業の営業とマーケティング部門の対立は、しばしばビジネスの成長を妨げる要因となっています。営業が「経験と勘」に依存し、マーケティングの重要性が求められる現代において、どうすれば両者の協力を促進できるのでしょうか。著者・垣内良太氏の新書『「売れる営業」を創出するBtoBマーケティングの「型」』は、これらの問題を解決するための手引きです。

1. 新著の背景と目的

垣内氏は、営業職からキャリアをスタートさせた経歴を持ち、その経験をもとにBtoBマーケティングに必要な枠組みを解説しています。本書は、営業とマーケティングが互いに理解を深め、効果的に協力するためのメソッドを提示しています。特に、マーケティングの役割や目的が誤解されている現状を打破するための内容が豊富に盛り込まれています。

2. 営業とマーケティングが協力し合うためのポイント

新書では、BtoBマーケティングの基本から、顧客の購買行動に合わせた効果的な売り方の再構築、ターゲティングや顧客セグメント、そして営業の風土改革と分業化についても詳しく解説されています。特に注目すべきは、営業とマーケティング部門が協力することで、どのように成長を実現できるかという視点です。この協力によって、営業者としての信頼感も向上し、お互いに生産性を高めるとされています。

3. 講演イベントの開催

本書の出版を記念して、オンラインイベントも予定されています。7月26日には、「MOpsと標準化がカギ～BtoBマーケティングにおける効率と成果の最大化～」をテーマにしたイベントが開催され、著者や他の専門家と共にマーケティングの現状と未来について議論します。

続く8月2日のイベントでは、営業組織とデジタルトランスフォーメーション（DX）の未来について考える機会も設けられています。このような対話を通じて、BtoBマーケティング分野の理解を深めることが期待されています。

4. 著者の意図と新しいマーケティングの型

垣内氏は、本書を通じてBtoBマーケティングの「型」を理解する重要性を強調しています。この型を知ることで、企業はより効果的なマーケティング戦略を構築でき、ビジネスの競争力を高めることができるとしています。また、BtoBマーケティングの「型」は、分業体制や営業の役割、マーケティングの効果を最大限に引き出すための手法としても位置づけられています。

5. 知識の重要性

この新著は、マーケティングや営業に不安を抱えているビジネスパーソンにとって、知識を得るための強力な道具です。特に、営業とマーケティングの協力の必要性が浸透していない企業においては、今後の成長の鍵を握っているとも言えるでしょう。これらの問題解決には、日々の業務において新たな視点や方法論を取り入れることが不可欠です。

新しい価値観を持った営業とマーケティングの統合が、より顧客に寄り添ったビジネスモデルへと繋がると考えると、新著『「売れる営業」を創出するBtoBマーケティングの「型」』が提供する内容はそれだけでなく、業界全体の未来を変革する可能性を秘めています。