建設不況を覆すWITHDOMの急成長の秘密とは？

昨今の建設業界は「2024年問題」、「資材高騰」、「着工数減少」などの影響で、倒産件数が増加しています。その中で、WITHDOM Group株式会社は驚異的な成長を遂げ、2025年のデータでは売上高成長率全国第1位に輝きました。その成長率はなんと1,768%! これは単に幸運な結果ではありません。WITHDOMは業界の古い慣習を打破し、「新しい勝ち筋」を確立したのです。

業界を変えた3つの逆転戦略

WITHDOMの成功の背後には、業界の常識を覆す3つの逆転戦略があります。これらの戦略を通じて、彼らは競争の激しい市場で独自の地位を築きました。

1. 優秀な個人への資本投入

多くの建設会社が長年のピラミッド型多重下請け構造に依存している中、WITHDOMは逆のアプローチを採用しました。支店やフランチャイズシステムを持たず、優れた能力を持つトッププレイヤーと直接連携を図ります。これにより、彼らは「一国一城の主」としての権限を持ち、高い当事者意識を持って仕事に臨むことができます。これが組織の爆発的な成長を生んでいるのです。

2. デザインと性能の両立

「デザインか性能か」という二項対立は、過去のものとされました。WITHDOMの主力ブランド「WITHDOM建築設計」は、最新の技術に基づいた超高性能な住宅を提供しつつ、視覚的にも美しいデザインを実現しています。このアプローチは、特に30代の共働き世代から支持を受ける要因となっています。

3. デジタルマーケティングの活用

伝統的な営業手法から脱却し、WITHDOMはYouTubeなどのデジタルマーケティングを駆使しています。顧客は自ら情報を収集し、WITHDOMが「正解」であると気づくことで、自然に問い合わせが増える仕組みを作り出しました。この新しい集客モデルは、成約コストを劇的に下げながら、成長を支えています。

代表取締役南郷克英の言葉

南郷代表は「業界を変えるのは、いつだって『異端』である」と語ります。「特別な存在だからこれだけの成長ができたわけではなく、業界の当たり前を疑い、再構築してきた結果です」と、彼は自社の成長の秘訣を分析しています。また、彼は「若手が夢を持てる環境を作りたい」と強調し、JVモデルの必要性を訴えています。彼の言葉には、業界の未来に懸ける情熱が感じられます。