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中小企業営業管理職が抱える高すぎる営業目標の実態

近年、営業部門での時間確保がますます重要視されていますが、中小企業の営業管理職は特に厳しい状況に直面しています。最近行われた調査によれば、約7割の営業管理職が「目標が高すぎる」と感じており、これにより業務遂行に大きなプレッシャーを感じていることが分かります。

営業目標に対する感じ方

調査の結果、営業部長やマネージャーの64.4%が「現在の営業目標が高いと感じている」と回答しています。具体的には、16.8%が「非常にそう思う」、47.6%が「ややそう思う」とし、多くの管理職が目標達成の困難さを実感しています。

業務の効率化が営業活動を救う

この調査では、営業管理職の約6割が、営業外の業務を他に委託することができれば、純粋な営業活動に割ける時間が「3割以上」増えると考えています。特に、複雑な業務過多が営業活動を圧迫している現状が浮き彫りになっています。

効率的な業務提携の重要性

実際、94.1%の管理職が「営業時間を確保できれば目標達成に効果的」と回答しています。この結果は、営業チームが戦略的な計画を立て、目標達成の確率を高めるための時間を得ることの重要性を示しています。

目標達成に対する期待感

営業活動にもっと時間を確保できた場合、約7割が営業チームの目標達成度が「110%以上向上する」という結果が出ており、この数字は管理職が持つ希望を象徴しています。

業務の見直しと戦略的改革

このような状況に対応するため、株式会社給与アップ研究所は新たなアプローチを提案しています。業務の棚卸しと、非営業業務の外部委託や他部署への移管を通じて、営業部門の生産性を向上させる戦略です。この取り組みは、営業管理職だけでなく、経営全体にとっても重要な意味を持っています。

セミナー開催のご案内

これらの調査結果を分析し、具体的な解決策を議論するためのオンラインセミナーが開催されます。このセミナーでは、「業務効率化 × 営業力最大化」をテーマに、営業部門が抱える課題を解決する方法が提案される予定です。

開催詳細

• - 日時: 2025年3月18日(火) 15:00~16:00
• - 場所: オンライン開催
• - 参加費: 無料、途中参加も可能
• - 特典: 登壇資料のプレゼントあり
• - 申し込み: こちらから

まとめ

この調査を通じて、中小企業の営業管理職は高すぎる目標に苦しみながらも、業務効率化と外部委託によって新たな道を見出そうとしていることが明らかになりました。営業部門の生産性向上は企業の成長に直結するため、今後の動きに注目が集まります。

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