MarooとOutreach、最先端営業支援プラットフォームを日本市場に展開

MarooとOutreach、強力営業支援のパートナーシップを締結

株式会社Marooが、世界的なAI搭載Sales Execution Platformを提供するOutreach社との提携を発表しました。このパートナーシップにより、Marooは日本市場に向けた営業支援を強化します。特に、インサイドセールスのDX（デジタルトランスフォーメーション）支援において、両社の技術とノウハウが融合することが期待されています。

パートナーシップの背景

Marooは、先進的なセールステクノロジーと実績に裏打ちされたメソドロジーを通じて、営業組織の基盤構築と生産性向上を目指しています。今回の提携により、Outreachのセールスエンゲージメント機能を駆使し、見込み顧客をオムニチャネルで効果的に発掘できる運用モデルを構築することが可能となります。

効果的な営業戦略の設計

Outreachの機能を活用することで、顧客行動の変化を元にした自動化されたアクションの設定と実行が実現します。これにより、営業組織は成功する行動習慣を再現したモデルを設計しやすくなり、全体の営業パフォーマンスが均一化されるでしょう。

営業プロセスの自動化

具体的には、Outreachが提供する「シーケンス」機能によって営業のプロセスが自動化され、自律的に業務を完了できる仕組みが整います。また、「トリガー」機能により、見込み顧客の重要なデータを基にしたタスク設定とその実行が自動化されるため、営業チームはより効率的に業務を行うことができます。

Outreachとは何か

Outreachは、AIとデジタル技術を駆使した先進的な営業プラットフォームで、世界1位の評価を受けています。自社データと営業活動データの統合により、データに基づいた効果的な営業戦略の設計や改善が可能です。これにより、多くの企業が収益向上を目指し、顧客との長期的な関係構築に貢献しています。

実績と導入事例

Outreachは、CiscoやOkta、SAPなど、6,000社を超える企業に導入されており、業務フローの最適化を実現しています。日本においてもGLナビゲーション株式会社との導入事例があります。同社はDXコンサルティングサービスと教育サービスの事業を展開しており、Outreachの導入後には商談数や受注率の向上が見込まれています。