DMM EV ONが新営業手法で商談創出を実現した理由とは

新しい時代の営業手法を提供する株式会社Emoooveは、DMM.comが展開するEV充電サービス「DMM EV ON」に営業支援サービスを導入しました。この取り組みにより、大手企業とのアポイントが成功し、商談機会が格段に増える結果となりました。

1. 背景

DMM EV ONは、EV（電気自動車）の普及が進む中で全国的なインフラ整備を推進していますが、エンタープライズ企業の開拓には依然として多くの課題が存在しました。多様なチャネルを通じてのアプローチを行ってきましたが、さらなる効果を求めて新しい手法を模索していました。

2. 課題と導入の決断

DMM.comは、エンタープライズ開拓の拡大を図る中で、従来のアプローチでは見えづらかった潜在的な商談機会を捉えるために、Emoooveの営業支援サービスを導入することを決定しました。このサービスは特に、BtoB企業の直販営業の強化を図り、費用対効果の向上を目的としています。

3. 実施した施策

新たに採用したEmoooveの営業支援サービスは、以下のような内容を包括的にサポートしました:

- 個人アカウントの管理および最適化: 各営業担当者のアカウントを戦略に基づいて最適化し、より高い効果を得るための基盤を整えました。
- ターゲティング戦略の設計: それぞれのターゲットに最適なメッセージを届けるための戦略を練り、SNSを通じた接触を増やしました。

4. 成果

この営業支援サービスの導入成果として、以下のようなポイントが挙げられます:

- 大手企業との商談機会の増加: 媒体や手法の多様化により、決裁者とのアポイントを確実に獲得することができました。
- ターゲット適合度の向上: 以前よりもニーズに即した高確度の商談が発生し、よりスムーズな受注が可能となりました。

5. どんな企業におすすめか

この営業支援サービスは特に次のような企業に適しています:

- エンタープライズ開拓を加速したいBtoB企業。
- 自社の商談率や受注率に課題を感じている直販営業の事業会社。
- 既存の施策では満足な成果が出ていないが、次のステップを模索している企業。

6. まとめ

Emoooveの営業支援サービスを導入することで、DMM EV ONは大手企業との商談創出に成功しました。新たな営業手法を取り入れることで、その効果を実感できることが明らかになりました。これからも、営業手法の革新とともに、さらなるビジネスの成長を目指す企業に対して、Emoooveは力強いサポートを提供していくことでしょう。

詳しくは、Emoooveの公式Webサイトで確認してみてください。