未収金問題を解決！中小企業向けの対策と回収ノウハウを紹介

中小企業にとって、未収金は大きなストレスの原因となります。松濤bizパートナーズ合同会社は、未収金を未然に防ぎ、また発生してしまった場合にも効果的に回収するためのノウハウを公開しています。今回は、その内容を詳しく解説していきます。

1. 未収金が発生するパターン

未収金に陥る原因として、以下のような４つのパターンが考えられます。

- 契約関係の不整備: 口頭での確認だけで契約を結んでしまうと、後々トラブルが発生する可能性があります。
- 与信管理の不足: 取引先の信用情報を確認せずに取引を進めるリスクが高まります。
- 支払い条件の不明瞭さ: 明確な支払い条件が設定されていないと、取引先が支払いを怠る場合があります。
- 景気の変動:経済の動向により、予期せぬ取引先の支払い不能が発生することもあります。

2. 未収金を発生させないための対策

未収金から守るためには、以下の対策が有効です。

あらかじめの対策

- 契約書の作成: 口頭ではなく書面で契約を交わすことが基本です。
- 信用評価を実施: 帝国データバンクや東京商工リサーチを活用して、取引先の信用度を把握します。
- 後払い決済サービスの利用: BtoBの後払い決済サービスを利用することでリスクを軽減できます。
- 売掛金保証: 売掛金保証サービスを利用することで、未回収とならない保障が得られます。
- ファクタリングの利用: 債権を売却するファクタリングも選択肢の一つです。これにより、資金繰りが改善できます。

3. 未収金が発生した後の手法

万が一未収金が発生してしまった場合には、どのような手法で回収を試みるのでしょうか？

- 自社での回収活動: まずは自社でしっかりとした回収活動を行います。
- 法的手段の検討: 自社で解決できない場合には弁護士に相談し、法的手段を模索することが肝心です。
- 債権の売却: 最後の手段として、債権を売却する方法もあります。

4. まとめ

100%の未収金予防や回収は困難ですが、事前に対策を講じておくことで、リスクを大幅に軽減することが可能です。「あの時、対策をしておけば良かった」という後悔を少しでも減らし、未収金問題に備えましょう。

松濤bizパートナーズについて

松濤bizパートナーズは、中小企業の経営を支援するコンサルティングファームです。戦略的な経営企画機能を提供し、マーケティングやIT・DX、組織改革、財務の健全化に至るまで、幅広いサービスを一貫して提供します。専門的な知識と経験を活かし、運転資金の確保や抜本的な財務改善をサポートします。

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