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SNSマーケティングの革命者・飯髙悠太氏が語るギフト市場改革とは

株式会社EXIDEAが運営するオウンドメディア「Category is」にて、ギフト市場で注目を集める株式会社GiftXの代表取締役、飯髙悠太氏のインタビュー記事が公開されました。このインタビューでは、飯髙氏がどのようにしてカテゴリーを再定義し、SNSマーケティングの成功をもとに新たなビジネスモデルを構築しているのかを探ります。

インタビュー公開の背景

近年、ビジネス市場では製品やサービスの均質化が進み、従来の「機能」や「価格」だけの差別化では限界が見えてきました。その中で、企業が独自に市場を定義し、新しい価値基準を提案する「カテゴリーデザイン」が注目されています。「Category is」では、商品やサービスを市場における“カテゴリーの代表”として確立するための知恵を提供しています。

飯髙悠太氏の経歴

飯髙氏は、広告代理店やホットリンクでの活躍を経て、SNSマーケティングの第一人者として名を馳せました。特にTwitter（現在のX）でのマーケティング手法を確立し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用した施策「ULSSAS」を提案してきました。2022年にはGiftXを創業し、選び直しができるソーシャルギフトサービス「GIFTFUL」を展開しています。

データに基づく戦略

飯髙氏は、データの重要性を強調し、「勝ち筋が見えた場所にしか行かない」という哲学を持つことを明言しています。彼は、Xフォロワーの中で懸賞用アカウントが6割を占めるというデータをもとに、良質なフォロワーの定義を独自に設計しています。この視点が、競争優位を獲得するための要素となっています。

ノミナーで創る新たな体験

また、飯髙氏は「飲む」と「セミナー」を組み合わせたイベント「ノミナー」を提案し、コロナ禍には急速にオンラインイベントを立ち上げることでUGCを生む手法を展開しました。彼は王道の施策に小さな違和感を加えることで、自然発生的な口コミを設計する再現性のある手法を確立しています。

課題を乗り越える挑戦

日本のギフト市場は約10兆円に対し、受け取り手の好みに合わないギフトが約2.3兆円にも達しています。飯髙氏は、こうした構造的課題を解決するために、「GIFTFUL」を考案しました。このサービスは、ギフトを受け取る側が自分の好みに考慮し直すことを可能にし、新しいギフト体験を提供します。

まとめ

飯髙悠太氏のインタビューからは、SNSマーケティングの成功体験をもとにした新たなビジネスアプローチや、ギフト市場に革新をもたらすための思考プロセスが明らかになりました。これからのマーケターや企業にとって、飯髙氏の考え方は大いに参考になるでしょう。今後の動向にも注目です。

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