GMOペイメントゲートウェイ、SalesNow導入で営業業務が劇的短縮

GMOペイメントゲートウェイ、SalesNowで営業業務改革

GMOペイメントゲートウェイ株式会社（以下、GMO PG）は、最新の企業データベース「SalesNow」を導入し、営業業務の効率化を実現しました。この導入により、長時間かかっていた業務が驚異的に短縮され、業績の向上やデータ活用が加速されています。

1. 導入の背景

GMO PGは、国内外でキャッシュレス決済の普及を支える企業です。営業部門の300名がそれぞれ行っていた企業調査には、多くの時間と工数がかかっていました。そのため、業務の効率化とデータ精度の向上が求められていました。特に、十数万店舗を抱える中で、データの整備と活用が必要であったため、この課題を解決するためのソリューションを模索していました。

2. SalesNowを選んだ理由

SalesNowは、AIを駆使した企業データベースで、日本国内の約540万社の情報を網羅しています。このプラットフォームの導入を決めた決め手として、以下の点が挙げられます。

- 高い名寄せ率: 提供されるデータの質が高いため、正確な企業情報を迅速に得ることができます。
- コスト効果の高い機能: 必要な機能が過不足無く整っており、コストとのバランスが非常に優れています。

この理由から、GMO PGはSalesNowを選びました。

3. 導入による変化

SalesNowを導入した結果、営業担当者が行う企業調査の時間が、約3時間からわずか数分に短縮されました。この効率化に伴い、Salesforceとの連携によるデータエンリッチメントも実現。これにより、営業チーム全体のデータ活用が進み、「データを使って営業する」という文化が自然と根付いてきています。

4. 今後の展望

GMO PGは、SalesNow導入後の成功に加え、今後のデータ基盤の整備をさらに強化する予定です。営業とマーケティングの連携を深めるために、データを共通言語として活用し、さらなる業務の効率化と新たなプロダクトや事業の立ち上げにSalesNowを積極的に使用していく方針です。

5. SalesNowの特長

SalesNowは、AIを搭載した企業データベースクラウドであり、国内最大級のデータをしっかりと提供します。従来の営業活動に残る非効率な手作業を排除し、データを通じて迅速な意思決定が可能となります。このように、営業全員がデータを駆使できる環境が整うことで、より成果を上げられる組織への変革が予想されます。