鋳造業界に新風、営業製作所の「Eigyo Engine」で受注急増

鋳造業界に新たな息吹を吹き込む

営業製作所株式会社が提供する営業支援サービス「Eigyo Engine」が、愛知県蒲郡市の斉藤鋳造株式会社に導入され、短期間で新規取引を4社に増加させ、合計で約850万円の売上を達成した。この成功事例は、従来の営業体制に依存しすぎない新たなアプローチの可能性を感じさせるものだ。

導入前の課題

斉藤鋳造は長年、既存の取引先との関係を重視してきた。しかし、市場の低迷や競争が激化する中で、既存顧客に依存することがリスクになっていた。特に、売上が30〜40％減少する可能性がある状況では、新規顧客開拓の必要性が常に感じられていたが、そのための営業体制が整っておらず、踏み出せないでいた。

「Eigyo Engine」を選択した理由

営業製作所の営業ノウハウがどれほど効果的かを考慮し、斉藤鋳造は「Eigyo Engine」を導入する決断を下した。特にコスト面においても現実的で、営業未経験でも初動商談が可能という点が強く評価された。女性アポインターの柔らかいコミュニケーションが、初動の突破力を高めたことも大きな要因だ。

成果と変化

2025年1月から本格的な営業活動を始めたところ、わずか数ヶ月で4社との新規取引を実現し、850万円の売上を獲得した。営業部隊を持たない中で、短期間での成果は注目に値する。今後もこの関係を継続し、新規の市場開拓を積極的に進めていく計画だ。

営業活動においては、部長が中心となり営業製作所と連携を取り、新規顧客への訪問を行った。成功体験が蓄積されるにつれて社内の営業意識も高まり、受注決定時の達成感は品質向上につながっている。斉藤鋳造は若いチームを中心に、これらの経験を活かし、より良い製品を提供する姿勢を持ち続けている。

今後の目標

同社は新規顧客からの再発注を促進し、年間で約5000万円の新規売上創出を目指す。既存の取引も大切にしつつ、新規分野での成長を追求する姿勢を崩さない。

製造業の新規開拓における課題

製造業は新しい案件を確保するための「新規開拓」に関する問題を抱えている。特に既存顧客との依存が強いため、新しい販路開拓に難しさが伴う。専業の営業部隊を持たない企業が新規顧客を開拓する方法に関して悩みが多く、なかなか具体的な動きをつけられない現実もある。

「Eigyo Engine」の特長

「Eigyo Engine」は、製造業に特化したデータベースとリサーチ機能を基にし、最適な案件を紹介する営業支援サービスだ。これにより、技術ニーズを的確に把握し、強みを生かせる案件を厳選して提供する。この仕組みが新たなビジネスチャンスを創出している。

まとめ

営業製作所の「Eigyo Engine」は、鋳造業界における新たな顧客開拓の方法として、斉藤鋳造株式会社の成長を大きくサポートした。短期間での受注獲得は、今後の製造業の新たな展開においても多くの企業が参考にすべき成功事例と言える。このような営業支援が、製造業全体に新しい風を吹き込むことを期待したい。