Tsumiki Techが実現したAI営業ツール導入の成功事例とその効果とは

新たな営業手法の導入背景

営業支援を手掛けるTsumiki Tech株式会社は、次世代AI営業ツール「AIアポろうくん」を導入し、新規開拓営業の効率性を劇的に向上させました。同社は営業代行やM&Aアドバイザリーといった多角的なサービスを提供し、その中で営業課題の解決を常に模索してきました。しかし、従来の営業ツールでは処理速度やリストコストが大きな壁となり、機会損失が懸念されていました。

問題点の整理

遅延がもたらした機会損失

既存のフォーム営業ツールでは、500件のメール送信に1時間以上かかることが多く、長時間の送信によって自動返信と本物の返信が混在し、重要な情報が埋もれてしまう事態が発生していました。この問題が解消されなければ、見込み顧客への迅速な反応ができず、営業活動全体に悪影響を及ぼします。

高額なリストコスト

また、質の高い法人リストを取得するためには、1件あたり約50円のコストが発生しており、大量にアプローチする場合は巨額のコストとなります。この負担がある限り、CPA（獲得単価）が高止まりしてしまう因子となっていました。

AIアポろうくんの選定理由

Tsumiki Techが「AIアポろうくん」を選んだのは、以下の理由からです。
1. リスト代込みのコストパフォーマンス
高品質な企業リストがツールの利用料金に含まれているため、別途リスト購入する必要がありません。

2. 高速処理能力
500件をわずか5分で処理できるため、営業活動の初動が劇的に早くなります。

3. 精度の高いアプローチの実現
業界分類が的確で、ニッチな属性を狙ったアプローチが可能な点でも優位性があります。

驚きの導入成果

CPAが1万円以下に

「AIアポろうくん」の導入後、同社の営業プロセスは飛躍的に改善されました。アポイント獲得単価（CPA）の市場平均は3〜5万円と言われる中、Tsumiki TechはCPAを驚異の1万円以下に達成。これは1,000件以上のアプローチを行った結果、リスト代も含めてコストを回収できるほどの効率を実証したことを意味します。

スピードによる管理革命

さらに、5分で500件の送信を完了できるこのツールの導入によって、自動返信と本物の返信が混在せず、見込み客を迅速に発見することが可能になりました。結果、送信成功率が40%を超え、実質30分で4件のアポ取得が実現しました。

今後の展望

特に注目すべきは、AIアポろうくんの特徴的な機能である「広告出稿データの活用」がまだ行われていないことです。この機能を活用することで、特に成長意欲が高い企業をターゲットにさらに高精度のアプローチが可能になるとTsumiki Techでは期待しています。独自機能を駆使することで、現在の成果以上のパフォーマンス向上が見込まれています。