WeSales AIが切り拓く名刺交換から商談への新たな道

WeSales AIが名刺交換から商談獲得へ導く

営業活動の現場において、名刺交換後のフォローがいかに重要であるかは誰もが理解するところです。しかし、実際には約4割の名刺が放置され、その結果として多くのビジネスチャンスが失われています。この問題に、WeSales株式会社が開発した営業支援ツール「WeSales AI」が立ち向かいます。

なぜ名刺は放置されるのか？

展示会や交流会での名刺交換は新たな顧客を探す上で不可欠ですが、その後のアプローチが全く機能していないのが現実です。株式会社ハンモックの調査によれば、名刺を「ほとんど活用できていない」と答えた人が36.9%、「まったく活用できていない」と答えた人が4.3%という結果が出ています。さらに、名刺交換の翌日にフォローを行う企業はわずか1%にとどまっており、その多くは数週間または数ヶ月後にアプローチを試みています。この遅れが、競合に対しての機会損失を生んでいるのです。

名刺を活用するには、リサーチやメール作成に多くの時間を要しますが、営業パーソンの日常業務の中でこれを実現することは極めて困難です。WeSales AIは、そのボトルネックをテクノロジーで解消し、名刺交換から商談獲得までのプロセスをサポートします。

WeSales AIの導入がもたらす変化

WeSales AIを導入した複数の営業パーソンからは、「名刺交換の翌日にアポイントを獲得できた」という喜びの声が上がっています。これはWeSales AIが生成するメールが、あらかじめ対象企業の最新ニュースやビジョンに基づいてパーソナライズされているためです。受け取った相手は「自分のために書かれた」と感じ、返信率が向上しています。

さらに新機能として、相手企業の最新ニュースをリアルタイムで通知するシステムが追加されました。これにより、タイミングを逃さず接触することが可能となり、商談化のチャンスを最大限に引き上げます。「先日、御社のニュースを拝見しました」という一文が、相手の心を開くことでしょう。

Googleのセキュリティ基準をクリア

WeSales AIは、Googleが要求するセキュリティ基準「CASA Tier 2」をクリアしました。これは、GmailやGoogleカレンダーと連携する際に必要な高レベルのセキュリティ評価です。個人向け価格でこのような高い水準をクリアするサービスは稀有であり、多くの営業パーソンにとって安心して利用できるツールとなるでしょう。この認証通過により、今後公開予定のGoogleカレンダーとの連携機能の信頼性も増し、営業の全工程がスムーズに進む環境が整います。

未来の営業を考える

WeSales AIを用いることで、名刺をスキャンし、パーソナライズされたメールを送信するプロセスがスピーディに行え、返信があれば即商談の設定ができる。一連の流れがすべてスマホの中で完結することになり、営業の現場が大きく変わるでしょう。

代表の木村海樹は、「アポが取れたという声を聞いてこのプロダクトを作って良かったと思いました。約4割の名刺が放置される現実をWeSales AIでゼロに近づけたい」と語ります。この講義の背景には、安さと安全性を両立させた手頃な価格の営業支援ツールが、社員自身の武器になるという理念があります。