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中国Z世代の「爆買い」を旅マエから行う新たな動き

多くの外国人旅行者が日本を訪れようとしている2025年に向け、中国のZ世代の消費行動がまたたく間に注目を集めています。C Channel株式会社が展開する「RED×インバウンド」の新しいプロジェクトが注目されています。このプロジェクトは、中国の若者たちが旅行前にどのように商品をリサーチし、購入につながるかに焦点を当てています。

REDの重要性

中国におけるZ世代は、「RED（小紅書）」というプラットフォームを利用して、欲しいアイテムを探し出す傾向があります。REDは単なるSNSではなく、購入したい意欲を高めるための「欲しいモノの辞書」として機能しています。

彼らは旅行前にREDで情報を集め、滞在中にはその情報を元に店舗に足を運ぶことで「爆買い」の状況が生まれます。また、旅行後も越境ECを通じて商品を買い足すという新たな購買行動が行われています。

旅行前の攻略法

旅マエ対策は3つのステップに分かれている：
1. REDで“ほしい”を先回り： 中国のインフルエンサー（KOL）のリアルな投稿により、事前に「欲しい」と思わせる。
2. 公式アカウントと旗艦店のブランディング： SNSの発信が越境ECへスムーズに繋がる設計。
3. 旅ナカ・旅アトでのファン化： 訪日中の購入額を最大化し、帰国後のリピート購入も狙う。

このように、旅の前から購入意欲を高め、実際の購買につなげる戦略を着実に実行することが求められます。

成果を上げる企業

松山油脂株式会社は、今回の新プロジェクトを活用し、REDへの投稿や旗艦店の運営を通じて、売上が304％成長しました。SNS発の購買体験をおこなった事例として、このモデルは他の企業にも示唆を与えています。

REDを利用する理由

なぜ、このタイミングでREDを利用するのが良いのか？ それはZ世代の中国人にとって、REDが情報収集の基本になっているからです。

• - 彼らはECやオフラインでの購入の全てをSNSから始める。
• - 「共感」「口コミ」「実感」の3要素が、購入活動を活性化させる要因です。
• - REDは、今や“中国版のInstagram、Google、Amazon”の役割を果たしています。

ブランドへの提案

C Channelは、商業的な成功を目指すブランドに対し、次のような提案をしています：

• - 「訪日前に認知を広げたい」
• - 「SNSを購入につなげたい」
• - 「越境ECや免税店での売上を伸ばしたい」

迫る2025年のインバウンドバブル

2025年の訪日観光客4,000万人を見据え、今が仕掛けるべきタイミングです。C Channelは、REDを用いたKOL施策と越境ECの統合的な支援を行なっています。

お問い合わせ

当サービスに関する詳細やご体験を希望する方は、公式ウェブサイトのお問い合わせフォームをご利用ください。

• - 公式サイト

会社概要

• - 会社名：C Channel株式会社
• - 代表者：森川亮（代表取締役社長）
• - 設立：2015年4月
• - 所在地：〒107-0062 東京都港区南青山7-1-5 コラム南青山7階
• - 会社サイト： C Channel
• - 中国事業： C Channel中国

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