華揚聯衆とアリママが発表した2021年のTmall-W11分析レポートに見るブランド経営戦略

ブランド経営における新たな潮流

2021年12月、中国のインターネット広告企業である華揚聯衆と、アリババグループに属するアリママが共同で「ブランド経営戦略・勝戦W11」というレポートを発表しました。アリババのビッグデータを元に、今年のTmall-W11の動向を徹底的に分析した内容です。このレポートは美容、家電、アパレルなど様々な業界のブランド戦略を例に、今後のブランド経営のあり方について深く考察しています。

W11の成果と新たなトレンド

2021年のW11では、グロスマーケティングボリューム（GMV）が5,403億元に達し、29万店舗の出店がありました。消費者市場の成熟とデジタル環境の発展が進む中、ブランドビジネスは世代交代の時期にきていると言えるでしょう。今年のW11はブランドが自己検証を行い、今後の競争と機会を見つける重要な場となりました。

デジタル・インテリジェンス事業戦略の発表

アリママはW11の直前に、「デジタル・インテリジェンス事業戦略」を発表し、ブランド力アップ、技術革新、ブランド経営力改革の3つの新プランを打ち出しました。これにより、短期的なマーケティングから長期的なブランド経営へと考え方がシフトしていることが伺えます。デジタル環境が成熟した今、短期的な効果を狙ったアプローチはもはや通用せず、長期적인視点での経営戦略が求められています。

コンテンツと顧客基盤の強化

顧客基盤の構築やコンテンツのイノベーションは、今後のブランド成功の鍵となります。W11は単なる大型販促活動ではなく、長期的な視点から見たマーケティング戦略の一環として位置づけられています。効果的なコンテンツマネジメントによって、顧客とより深い関係を築くことが可能です。

ブランド自店舗ライブの重要性

最近、ブランドの自店舗ライブのシェアが年々増加しており、W11ではその売上が1億元を超えるブランドも数多く見られました。これはライブコマースの普及によるものであり、ブランドが自ら発信するパフォーマンスが重要視されています。多様なプラットフォームでのリソース活用も含め、全方位的なアプローチが鍵となります。