老舗海苔業界の新たな挑戦！TikTokショップで売上60個達成

老舗海苔店の挑戦：TikTokショップ開設

株式会社KASHIKAが支援する形で、創業100年を迎えた老舗海苔店「株式会社ヤマキいとう」がTikTokショップを開設しました。この新たな試みは、SNSマーケティングの力を使って、これまで卸売を中心としてきたヤマキいとうが、いかにして新たな顧客層を開拓しているのかを示す良い事例です。初月から60個以上の売上を記録し、新しい販路を開拓した背景には、独自のデータ分析に基づいた戦略があったのです。

背景と課題

ヤマキいとうは、100年以上の歴史を持つ伝統ある企業であり、高品質な海苔を取り扱っていますが、消費者への直接販売（D2C）という点で課題を抱えていました。これまでのところ、ECサイトや公式ホームページの整備が十分ではなく、SNSの運用も身内向けの情報提供が主でした。そのため、新たな顧客の獲得が求められ、特にSNSを活用した戦略が急務となっていました。そこで、KASHIKAの提供するTikTok分析ツールを使い、バズを生み出すコンテンツの作成と運用をスタートしたのです。

プロジェクト成功のポイント

1. バズの再現性の追求

KASHIKAの独自のTikTok分析ツールを利用し、これまでの成功事例やトレンドを徹底的にリサーチしました。特に、直近で高いエンゲージメントを獲得している動画の特徴を分析し、「海苔」という商材をTikTokのトレンドに合わせて最適化しました。それにより、感覚に頼らない具体的な戦略に基づく投稿が可能となり、運用初月から即座に売上につなげることができました。

2. シズル感と手軽さの演出

視聴者が「美味しそう」と思う瞬間や、現代の食生活に合った「手軽さ」の演出にも注力しました。シズル感を強調し、100年の伝統を持つ海苔の良さを親しみやすいショート動画として発信。これによって、視聴者に対し商品の魅力を的確に伝えることができたのです。

3. 資産性の高いアカウント運用

短期的な売上を追求するのではなく、自社アカウントの育成にも注力しました。広告費に頼らずに中長期的に自走できるアカウントを目指しました。これにより、企業のデジタル資産としての価値を高め、持続的な売上をもたらす運用体制を構築することができました。

今後の展望

この成功事例は、優れた商品を有しつつもデジタル活用に課題を抱える多くの老舗企業においても同様のアプローチが可能であることを示しています。KASHIKAでは、単なるSNS運用支援に留まらず、D2Cに特化したトータルEC戦略の支援を強化していく方針です。すでに成功を収めたTikTokショップの立ち上げ支援や、SNSを利用した販路拡大に関心のある企業様には、個別相談も行っています。