株式会社ナウキャストが住栄都市サービスにデータベース「DataLens CRE営業」を提供開始

株式会社ナウキャスト、住栄都市サービスに新たなデータベースサービスを提供

株式会社ナウキャストは、住栄都市サービスに対し法人向け不動産ソリューション営業を支援する新しいデータベースサービス「DataLens CRE営業」の提供を始めました。このサービスがどのように不動産業界の営業手法を変革するのかをご紹介します。

住栄都市サービスとは

住栄都市サービスは東京都新宿区に本社を置き、新築マンションの分譲や中古物件のリノベーションを手掛けている企業です。これまでに130棟を超えるアパートを建築・販売しており、高い評価を受けていますが、営業体制には年々効率化が求められていました。

現在の営業スタイルの課題

住栄都市サービスの現在の営業手法は、不動産登記簿を基に物件単位でのアプローチや仲介業者を通じた仕入れに主眼が置かれています。このため、売却を希望している法人の意向を事前に把握できず、成約率の低下の原因となることや、仲介に伴う手数料の発生など、コスト面でも課題がありました。

「DataLens CRE営業」での解決策

ナウキャストの提供する「DataLens CRE営業」は、法人起点の営業方法を導入することにより、以下の3つの効率的なアプローチを実現します。

1. 法人起点営業への転換 これまでの物件単位の営業に代わり、不動産を保有する法人をターゲットにすることで、一度の商談で複数の不動産案件の提案が可能となり、案件の創出を最大化します。

2. 不動産売却ニーズスコアの活用 法人の財務情報や求人データから得られる売却ニーズスコアを元に、高い売却可能性を持つ法人に対して優先的に営業をかけられます。これにより、営業コストの節減も期待されます。

3. 遊休不動産の特定 企業の拠点情報を活用し、使用されていない不動産を特定することができます。具体的には、土地面積や資産規模に対し従業員数が少ない拠点を見極めることで、遊休不動産の絞り込みが可能になります。

今後の展開

ナウキャストは今後も「DataLens CRE営業」の提供を通じて、データドリブンな調達活動を支援し、法人向け不動産営業におけるデータ活用の推進を行っていく考えです。業界全体の生産性向上にも寄与する姿勢を示しています。

「DataLens CRE営業」の概要

「DataLens CRE営業」は、ナウキャストが保有する500万社以上の法人データと、約1000万件の不動産登記データを組み合わせたデータベースサービスです。このデータを活用することにより、企業が持つ資産売却のニーズを正確に把握し、より効果的な営業展開が可能となります。さらに、SalesforceやkintoneなどのCRMツールとの連携も行っており、過去の商談履歴やデータを一元管理でき、営業の効率化を実現しています。