BtoBマーケティングを変える導入事例制作サービス『事例のプロ』が150社を突破

BtoBマーケティングを加速する『事例のプロ"

昨今、BtoBマーケティングの重要な要素となっているのが、導入事例です。特に、株式会社スイセイが提供する導入事例制作サービス『事例のプロ』は、その効果を実証する重要な役割を果たしています。設立から約1年2ヶ月が経過し、同サービスは既に150社に導入されています。この導入件数は、BtoBマーケティングの変化に寄与する一つの指標といえるでしょう。

なぜ導入事例が求められるのか

現代では、顧客は営業担当者と面会する前にWebで情報収集を行う傾向があります。その際、「導入事例」は特に信頼される情報源の一つとして重視されています。企業が選定基準を「機能」や「価格」から「信頼」にシフトさせている一因です。このような状況において、「事例ページ」が最も多く閲覧されることも納得できます。

さらに、事例コンテンツを使用したリードは、具体的な解決事例を把握しているため、商談に進む可能性が高いのです。実際に、事例を活用したセールス・マーケティングによる商談受注率は、他のチャネルに比べて約2倍に達するケースもあります。また、導入事例はSEO対策やAI検索でも効果を発揮し、新たな顧客流入を促進します。

企業の課題と『事例のプロ』の役割

しかし、多くの企業は導入事例の重要性を認識しつつ、社内で制作に関わるリソースやノウハウが不足しているのが現状です。そこで、『事例のプロ』は、高品質な事例コンテンツを迅速かつ低コストで提供することで、企業の制作体制を積極的にサポートしています。その結果、多くの企業が急速に事例制作の必要性を認識し、導入社数を伸ばしています。

成功事例の紹介

株式会社アイドマ・ホールディングス

アイドマ・ホールディングスは、600以上の事例を掲載している企業で、導入前は現場のコンサルタントが事例制作を兼務していました。その結果、負担が増大し、コア業務にも悪影響を及ぼしていました。

『事例のプロ』を導入した結果、制作プロセスを外部に依頼したことでリードタイムを短縮。コンサルタントは顧客価値の提供に専念できるようになり、営業力の向上を実感しています。事例制作が経営資産化の仕組みとなり、企業の競争力向上につながりました。

株式会社オンリーストーリー

広告費に10億円を投じたものの、最も効果的な施策として導入したのが『事例制作』でした。オンリーストーリーの平野氏は、取材や執筆の工数が重く、内製では単発的な活動になりがちでした。

しかし、『事例のプロ』を活用したことで、拡散を含むパッケージにより「見られる事例」を提供できるようになりました。結果として、事例が確実に成約率を底上げし、複利効果で利益の最大化を実現する資産へと成長しました。