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新たなBtoBマーケティングの時代が到来

株式会社日本経済社と株式会社Sales Markerが業務提携を結び、両社の強みを活かしたBtoBマーケティングの革新に着手します。本提携では、インテントセールスの概念を取り入れ、顧客の行動や興味を迅速に把握して、より質の高いブランド体験の提供を目指します。

業務提携の背景

近年、BtoB領域では購買プロセスの複雑化が進行し、企業は無数の情報収集手段に直面しています。顧客の行動データや関心を理解することが、成功に不可欠となっています。Sales Markerは、顧客インテントをリアルタイムで把握できるAIプラットフォームを提供しており、これにより企業の営業活動を強力にサポートしています。一方、日本経済社はブランド戦略に特化した専門知識を持ち、企業が中長期的に顧客を形成するための支援を行っています。

両社が提携することで、BtoBにおける共感と行動が生まれる新たな道が開かれます。

提携によってどのような価値が実現されるか

1. 顧客インテントに基づくバイヤージャーニーの設計
顧客の関心を捉え、認知から検討、選定、さらに継続利用までの過程において、適切なアプローチとブランド体験を提供します。

2. 戦略設計から実行までの支援
インテント情報を基にしたコミュニケーション戦略の立案や、セグメント別アプローチとの連携により、理解促進から商談化のサポートまでを行います。

3. 営業とマーケティングの統合
セールスチームとマーケティングチームが一同にインテントデータを活用し、一貫した顧客アプローチを実現することで、営業の属人性を低減し、チーム全体で顧客との関係を深めることが可能になります。

コメント紹介

日本経済社 常務取締役 宮尾 雄貴

「Sales Marker様との提携は、私たちが長年取り組んできた広告と、インテントデータによる営業活動が融合することにより、BtoBマーケティングを新たな次元に引き上げるものと確信しています。」

Sales Marker 代表取締役 CEO 小笠原 羽恭

「顧客インテントを起点にした体験設計は、今後のBtoB戦略において重要です。この提携は、単なる連携を越えて、共創による新たな市場価値を創出する大きな一歩です。」

今後の展望

今後、両社は以下の具体的な取り組みを推進します。

• - 顧客インテントに基づくBtoBバイヤージャーニーの設計・実行支援プログラムの提供
• - セミナーや事例公開によるマーケティングと営業の連携強化
• - インテントデータを活用した新しいコーポレートコミュニケーション戦略の立案

本提携を通じて、見込み顧客の獲得のみならず、企業と顧客との間に強固な関係を築くための体験設計の進化を果たしていきます。

企業紹介

• - 株式会社Sales Marker

「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」を理念に掲げ、最新技術を駆使して営業やマーケティングの最適化を促進するスタートアップ企業です。

• - 株式会社日本経済社

日本経済新聞社グループ内の中心的な広告会社として、BtoBマーティングやブランド戦略の領域で広く支持されています。顧客に対する先進的なソリューションの提供を目指しています。

関連リンク

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