商談獲得数を倍増させる方法！調査PRを徹底分析

近年、自己ブランディングや商品認知度の向上を目指す企業にとって、「調査PR」が重要な手法として注目されています。この調査PRとは、企業が独自に市場調査や消費者実態を調査し得られたデータをもとに情報を発信するPR戦略です。しかし、実際に効果を得るためにはどうすればよいのか？

株式会社PRIZMAによる最新の調査がその答えを示すかもしれません。PRIZMAは、調査PRを実施したことのあるマーケティング担当者510人に対してアンケートを行い、実際の成果をリポートしました。

調査PR実施の目的

調査の結果、調査PRを行う理由として最も多かったのは『新商品やサービスの認知度向上』で、48.8％の回答者がこの選択肢を選びました。次いで『ブランディング・認知度向上』が45.3％、『市場トレンドの把握』が37.7％という結果でした。このことから、多くの企業が新製品発表に際して調査PRを活用していることが伺えます。

データの活用法

アンケートの中で特に注目されたのは、調査データの活用シーンです。「ホワイトペーパーやお役立ち資料」と「プレスリリース」がそれぞれ42.8％の回答を得て同率一位となりました。続いて、自社サイトのコラム記事（40.8％）、営業資料やプレゼンテーション用資料（40.6％）と続き、データを多様な形で活用していることがわかります。

商談件数の狙い

さらに調査を進めると、ホワイトペーパーやお役立ち資料からの資料ダウンロード数が商談につながることが判明しました。なんと、ダウンロード数に応じて商談件数が5～10件未満という回答が40.4％にも上りました。つまり、調査データを活用して資料を作成し、その情報を基にした商談が行われているのです。

SEO効果と今後の展望

同じくアンケートで、『調査データを活用した記事や資料のSEO効果』についても問われました。多くの回答者がSEO対策からの効果を実感しており、今後も調査PRを実施する意思のある企業が多いことが確認されました。

このような調査結果は、マーケティング戦略の見直しや新しいアプローチに繋がるでしょう。我々が理解すべきメッセージは、データに基づいたPRはただの手段ではなく、戦略的に活用することで商談数やブランド認知度を大きく向上させる可能性があるということです。今後のPR施策に役立てるためにも、ぜひ調査結果を活用してほしいものです。

まとめ

この調査レポートを通じて、PRIZMAは調査PRの重要性や効果を明らかにしました。企業はこの知見をもとに新商品リリースやブランディング活動を強化し、商談数の向上や認知度の拡大を図ることが可能です。誰もが簡単にアクセスできるデータを活用し、効果的なコンテンツを生み出すことで、競争優位性を高めつつある企業が増えている現実があります。

今後も調査PRは、さらに注目されていくことでしょう。実践したい方は、ぜひPRIZMAのホワイトペーパーなども参考にして、具体的な施策を練ってみてください。