営業リスト作成におけるキーワード検索の新活用法とは？

営業リスト作成におけるキーワード検索の新活用法

営業活動において、効率的なリスト作成は欠かせない要素の一つです。近年、特に注目を集めているのが、キーワード検索を活用した営業リストの作成方法です。株式会社FUTUREWOODSが提供する営業支援ツール「FutureSearch」では、2018年からこの技術を導入し、今や約110万社の企業データベースを最大限に活用した営業支援を行っています。今回は、2025年に実施された7,000件以上の検索データを基にしたキーワード検索の効果的な活用パターンについて詳しく解説します。

1. トレンドに対応した営業リスト作成

毎年、新しいトレンドがビジネスシーンに現れます。「AIエージェント」や「D2C」といったキーワードは、その顕著な例と言えるでしょう。「FutureSearch」では、週次で企業データベースを更新し、最新のトレンドを迅速に反映させています。これにより、「今、特定の課題に取り組んでいる企業」をピンポイントで特定することが可能になります。例えば、「生成AI」や「SDGs」といったキーワードで検索を行うことで、それに関わる企業の最新情報を取得することができます。

2. 高精度なターゲット抽出の技術

「FutureSearch」ではAND検索を利用し、複数のキーワードを組み合わせることで高精度なターゲットを抽出します。例として、「食品加工製造販売」といったフレーズで検索を行うことで、製品の製造から販売まで一貫して行う企業を直感的に特定することができます。この方法は業種分類では発見できない「ニッチな市場」の開拓に非常に有効です。

3. 表記揺れを考慮したOR検索

異なる表記の「表記揺れ」は、ビジネス領域でのリストアップを難しくします。しかし、「FutureSearch」ではOR検索を活用することで、この問題を解決しています。異なる表現の何れかを含む企業を漏れなく抽出できるため、特定のビジネス領域を網羅的にリストアップすることが可能です。例えば、「ホームページ制作」関連の表記を網羅しているため、非常に多様なアプローチができます。

4. ニッチ市場の発掘

標準的な業種分類では捉えきれない、極めて専門的な企業を特定できるのもキーワード検索の大きな利点です。例えば、「特殊清掃」や「エッチング装置」といった専門用語で検索を行えば、その分野に特化した企業を見つけることができ、競合がまだアプローチしていないブルーオーシャン市場への進出を図ることが可能です。

まとめ

以上、「FutureSearch」を用いたキーワード検索の4つの活用パターンを見てきました。これらの活用法に加え、エリアや従業員数などの属性情報を組み合わせることで、さらに精度の高いターゲットリストを作成することができます。また、自社の商材に最適なキーワードの組み合わせを見つけるためのオンライン相談も行っています。興味のある方はぜひ、無料相談を利用してください。

今後の営業活動の効率化には、キーワード検索の活用がもたらす可能性が大いに影響することでしょう。