AIを活用した営業の新スタンダード「インサイトセールス」が200社突破！

AI営業支援の最前線：インサイトセールスの導入と成果

株式会社ライトアップが展開する「インサイトセールス」は、AIを駆使した営業BPOサービスであり、導入企業がついに200社を突破しました。これは、中小企業の営業シーンにおけるAI活用の新しい基準を示すものです。

サービスの革新性

「インサイトセールス」は、5万件以上の販売データと約20万件の営業ログをAIが綿密に解析し、各企業に最適な見込み客リストを自動で生成します。このサービスは、営業の属人化を解消しつつ、営業効率の向上を図ることを目的としています。中小企業の経営者からは、「営業人材が足りない」「リード獲得が人に依存している」といった声が多く寄せられており、このサービスはそうした課題に答える形で提供されています。

利用フローと特徴

インサイトセールスを活用する際には、まず自社の情報と販売したい商品やサービスの特徴を入力します。すると、AIが分析を行い、理想的なペルソナを設計し、その条件に合う企業をデータベースから抽出します。この結果として、企業リストがスコアリングされて出力されるのです。

さらに、営業BPOとの連携により、企業の営業活動が効率的に行える環境を整えています。契約の可能性が高い企業へのアプローチが容易になるため、営業活動を強化することが期待できます。実際に導入後、商談数が平均で約30%向上し、売上も増加した事例が挙げられています。

利用実績と成功事例

「インサイトセールス」の活用は多岐にわたりますが、特に新規営業に課題を抱える中小企業から高い評価を得ています。顧客獲得が容易になったことで受注件数が倍増した企業もあるなど、成功事例が続々と報告されています。また、特定の業種に特化した取り組みもあり、業界を問わず広がりを見せています。

具体的な成功事例としては、システム開発企業が1,000件のフォーム営業を行い、10件のアポイントを獲得、3件の受注を達成した結果、300万円の売上に結びつけました。また、経営コンサルティング企業においてはオンライン共催セミナーが成功し、1,080万円の売上を記録した事例もあります。

無料生成キャンペーンの開始

さらに、AIによって生成されたリストを試してみたいという声に応え、「100社分の見込み顧客リスト無料生成キャンペーン」が実施されています。このキャンペーンは、営業におけるAIの効果を手軽に体感できる貴重な機会手段として位置づけられています。先着50企業までが対象で、参加条件として法人や個人事業主が求められます。興味がある方は、指定のフォームからの申し込みが必要です。

今後の展望

今後、ライトアップは「全国の中小企業を黒字化する」というビジョンのもとで、さらにAI活用を進める予定です。将来的には、営業活動全体をAIがサポートする「営業7領域AIエージェント構想」を実現するために、開発を続けていく方針です。これにより、営業業務の自動化が進み、多くの企業が利益を享受できる環境が整備されることを目指しています。

「インサイトセールス」のさらなる成功と、日本の営業シーンにおけるAIの進化に注目が集まっています。