BtoB企業における動画活用の実態とは？実施調査結果を徹底解説

BtoB企業における動画活用の実態調査結果

近年、BtoB企業において動画の活用が急増しています。株式会社Lumii（本社：東京都渋谷区）は、BtoB企業で営業・マーケティングを担当する402名を対象に、動画活用に関する実態調査を実施しました。調査結果をもとに、動画活用の現状とその効果について詳しく見ていきます。

調査概要

調査は2025年1月16日から1月22日にかけて行われ、オンラインアンケート形式で実施されました。402名からの有効回答を得て、以下のような結果が明らかになりました。

動画制作の現状

調査によると、BtoB企業における動画制作は自社で行う企業と外部に依頼する企業が混在していることが分かりました。具体的な回答は以下の通りです。

- 全て自社で行なっている：24.6%
- 一部外部に依頼している：25.4%
- 全て外部に依頼している：12.9%
- わからない：37.1%

この結果から、約半数以上の企業が何らかの形で外部サービスを利用していることが伺えます。

動画制作の目的

次に、BtoB企業が動画を制作する目的について調査したところ、最も多かったのは「認知獲得」で44%を占めました。次いで「理解促進」が32.3%、そして「ブランドイメージの向上」が24.6%と続きました。このことから、多くの企業が動画を情報発信の手段として活用していることが明らかになりました。

動画活用の効果

動画の活用による営業・マーケティング活動の効果も調査しました。その結果、半数以上が「非常に効果があった」または「やや効果があった」と回答しました。具体的な数値は以下の通りです。

- 非常に効果があった：14.4%
- やや効果があった：36.6%
- あまり効果がなかった：10%
- 全く効果がなかった：1.7%

この結果は、動画活用が営業活動においてポジティブな影響を与えていることを示しています。

認知獲得の重要性

動画活用によって得られる効果の中でも特に「認知獲得」が39.1%と最多でした。続いて「理解促進」が32.6%、さらに「ブランドイメージの向上」が22.6%という結果でした。このことは、BtoB企業が動画を通じてその認知度を向上させることを重視していることを反映しています。

商談受注率の向上

また、約半数の企業が動画の活用により商談の受注率が高まったと感じているという結果も得られました。具体的な回答は以下の通りです。

- 非常にそう感じる：14.4%
- ややそう感じる：35.3%
- あまりそう感じない：16.9%
- 全くそう感じない：2%

このデータから、動画を効果的に活用することで商談の成功率が向上する可能性があることが示されています。

今後の展望

今後も多くの企業が動画を活用した施策に取り組む意向を示しており、動画制作に対する関心が高まっています。多様な動画コンテンツのニーズに応えることが、BtoB企業の競争力を高める鍵となるでしょう。

まとめ

BtoB企業における動画活用についての実態調査は、動画が営業およびマーケティングにおいて重要なツールであることを浮き彫りにしました。認知獲得や商談受注率向上の効果を享受する企業が多く、今後の動画活用への期待も高まっています。調査の詳細は、株式会社Lumiiのブログで確認できます。興味のある方はぜひご覧ください。