営業現場の「資料疲れ」を解消する新提案とは？

営業現場の「資料疲れ」を解消する新提案

株式会社スマートスライド（東京都千代田区）は、営業担当者が直面する課題、「資料作成の疲労」をテーマにしたホワイトペーパーを発表しました。この資料は、提案の有効性を引き出すために必要な新しいアプローチを示すものです。

営業の現場での「資料疲れ」とは？

BtoB営業において、商談の成功は提案資料のクオリティに依存します。しかし、多くの営業担当者は、資料作成に多くの時間を割かなければならず、その結果、本来注力すべき顧客とのコミュニケーションが疎かになっています。この現象が「資料疲れ」と呼ばれています。

直面する3つの壁

1. 属人化の壁: 提案資料は個人のノウハウにかかってしまい、統一感に欠けることが多いです。
2. 時間コストの壁: 資料を作成する際に多大な時間がかかり、営業活動が停滞します。
3. ナレッジ活用の壁: 蓄積した知見を効果的に活用できない環境が存在します。

これらの課題は以前から認識されていましたが、従来の方法では根本的な解決には至っていません。

AIドキュメンテーション 2.0の提案

このホワイトペーパーの中では、SmartSlideが提案する「AIドキュメンテーション 2.0」のコンセプトが紹介されています。この新しいアプローチは、資料作成のプロセスを根本的に変えようとしています。

従来の「人が作成してAIが評価する」という方法から脱却し、「AIが半自動生成し、人間が評価・修正する」という形に進化します。この変革により、資料作成業務のパラダイムシフトが期待されます。

特に法人向けドキュメントは、セキュリティやトンマナの統一が求められるため、従来はAIとの共創が難しかったと言われていました。AIドキュメンテーション 2.0は、こうした制約を考慮しつつ、営業や経営戦略の革新を促すものです。