自治体営業で新たな顧客を獲得するためのウェビナー開催

理想の顧客を求める中小企業のWEBセミナー

中小企業の多くが直面する課題の一つは、売上はあっても現金化が遅れることです。特に、方々で支払いサイトが60日や90日と長く、資金繰りが難しくなる現状が続いています。このような状況下で新規顧客を獲得しても、思うように支払いが進まないリスクがあり、与信管理に時間やコストをかける負担も無視できません。つまり、せっかく獲得した顧客からの回収がスムーズに行えなければ、その努力は水の泡となってしまいます。多くの企業が「営業先を選べない」と諦めがちですが、実は「良い顧客」を見つける方法が存在します。

売上と効率を両立させる道

理想の顧客とは、確実に支払いが行われ、与信調査が不要で、長期的な取引が見込める相手のことです。しかし、民間取引でこのような顧客を見つけるのは容易ではありません。結果として、多くの企業は名刺配りや訪問営業に頼り続け、効率が悪い営業活動から抜け出せないのが現実です。新規開拓には多大な時間と労力がかかり、良い顧客を獲得しても、その後の取引が長続きしなかったり、回収に困ったりするケースは珍しくありません。このように、営業コストと回収リスクの両方を軽減しつつ、安定した売上を確保する方法はないのかと悩んでいる経営者や営業責任者は多いことでしょう。

自治体営業の活用法

そこで提案したいのが、自治体営業という選択肢です。「支払い遅延ゼロ、与信不要」という理想的な条件を掲げる自治体を顧客としてターゲットにすることで、ビジネスを革新するチャンスがあります。

本ウェビナーでは、具体的に自治体を顧客にするための手法を解説します。特に、304名の自治体職員に対するアンケート調査を基に、「指定される企業の条件」や、新規参入企業でも78%が2年以内に受注に成功した実績をもとに、効率的な営業戦略をお伝えします。

初めて自治体営業に挑戦する方でも実践しやすい三つのポイントを、入札情報サービス「NJSS」を提供する株式会社うるるが具体的に説明しますので、新たな顧客開拓の選択肢を広げるためにぜひご参加ください。

詳細と申込情報

セミナーの詳細情報や参加申し込みは、株式会社うるるの公式サイトをご確認ください。過去に開催したセミナーの公開資料や、他の募集中のセミナーも掲載されています。

主催：株式会社うるる
協力：株式会社オープンソース活用研究所、マジセミ株式会社

マジセミは今後も皆様の役に立つウェビナーを開催していく予定です。ぜひご期待ください。