AI活用で営業人材を即戦力に育成するメソッドを学ぶセミナー

営業人材育成の新たなアプローチ：AIを活用したオンラインセミナー

2025年3月19日、あるオンラインセミナーが開催されました。このセミナーのテーマは「AI時代のセールスイネーブルメント」です。営業成果が特定のハイパフォーマーのスキルに依存している現状や、新人の戦力化に必要な時間の長さなど、営業に関するさまざまな課題について参加者と討論されました。このセミナーでは、特にAIを活用した新人育成の具体的な手法として、営業人材を短期間で即戦力に変える方法にスポットを当てています。講師として登壇したのは、株式会社営業ハックの代表取締役社長、笹田裕嗣氏です。

営業人材育成の課題解決

営業における成功は、スキルだけでなく、正しい育成方法にも依存しています。多くの企業が抱える課題は、「理想の営業パーソン」をどのように定義し、その育成に結び付けるかという点です。新規開拓営業では、大手企業との競争が避けられず、他社との差別化が重要です。そこで、営業人材の育成ステップが必要になるのです。

笹田氏は、トップセールスを量産するための3つのキーコンセプトを提供しました。まず第一に、自社商材の特性を理解し、それに基づき「売れている人」を見つけ出すこと。次に、営業アクションの整理を行い、具体的な取り組みを明確にすること。そして最後に、その行動を全メンバーに落とし込む施策を実施することです。これらのステップを通じて、新人を短期間で成果を上げる営業マンへ成長させる方策が示されました。

営業力を可視化する

「売れる人」はいったい誰なのか、企業が自ら解析できていない場合が多いと言います。笹田氏は、実績のある営業パーソンから成功要因を抽出し、それを基に新人育成のアプローチを設計することが重要だと強調します。営業力は様々なスキルの集合体ですが、例えば「嫌われない」能力や、リモート環境での身だしなみにも焦点を当てつつ、どのスキルが本当に必要かを見極めていくことが求められます。

コストと時間の視点

人材育成にはコストがかかるため、費用対効果や時間的観点も重要です。成果を上げるためには、必要な行動が実行されなければなりません。参加者は「真面目に不真面目」の状態から脱却し、タイムマネジメントの意識を高める必要があることを理解しました。つまり、行動開始コストや実行コストを意識し、またリカバリーの必要性についても考えなければなりません。習慣化は営業において不可欠な要素です。

まとめと質疑応答

セミナーの最後に、参加者からの質問がありました。一つ目は、トップ営業がいない企業の場合のアプローチについてです。この場合は「理想の営業」に向けた仮説を立て、どのようなアクションが有効かを考えることが大切です。二つ目は、エンジニアが営業職に転職する際の心構えについて。笹田氏は、タスクを遂行するだけでなく、その役割がどう変化するかを認識することが重要だと述べました。

今回のセミナーは、AI時代における営業人材育成の新たなアプローチを学ぶ貴重な機会でした。参加者は、具体的な方法論に加えて、営業で必要なコミュニケーションの重要性を再確認することができました。これからの営業活動において、この知識がどのように活かされるか楽しみです。