不動産賃貸成約率向上の新たな試みと未来展望

不動産賃貸成約率向上の新たな試み

不動産賃貸仲介において、成約率の向上は業界全体の課題です。市場の競争が激化する中、いかにして効果的に物件を選定し、反響率を高めるかが求められています。そこで注目されたのが、株式会社クリエイティブ・ウェブが開発した不動産コンバーター「イエセレクト」です。このツールは、不動産ポータルサイトに掲載する物件を効率的に選び出すことを可能にします。

課題と背景

不動産賃貸仲介業務では、物件の選定には専門的な知識と豊富な実務経験が求められます。しかし、従来の方法では、経験の浅いスタッフが物件を選ぶには支障が生じることが多く、広告掲載にかかる時間とコストも増大していました。反響が見込まれる物件を選定するには、屋内と屋外での物件撮影や、掲載用写真の選定など、多くの工数を要します。

新しい解決策

「イエセレクト」の導入により、物件選定のプロセスが変わります。このシステムは、独自のアルゴリズムを用いて、保有するデータを基に成約確率の高い物件を優先表示することが可能です。これは、不動産ポータルサイトでの物件掲載前に成約の見込みが立つため、スタッフは適切な物件撮影を効率よく行えるようになります。具体的には、大阪府内で行われた検証では、対象となる719物件から成約見込みの順位を付け、それに従って上位物件を選択した結果、約70%の成約率という好成績を収めました。

実施状況と効果

この取り組みでは、成約ナビという仮称のシステムを用いて物件の成約率を検証したところ、上位10物件中8物件が成約に至る結果を得ました。また、築古で家賃が平均よりも低い物件も同様の検証を行ったところ、上位10物件中7物件が成約しています。これにより、現場経験豊富なマネージャーからもその効果が実証されたとの報告を受けています。

今後の展開

このシステムの導入により、時間人件費の削減だけでなく、物件撮影に必要な工数も大幅に減少します。また、成約が難しい物件の改善点を分析するためには、既存のサービス「満室ナビ」が提供されています。今後、一定の条件を満たした企業にはトライアル版を提供し、ウェブセミナーも予定されています。これにより、賃貸仲介業務だけでなく、物件リフォームや売買にまでシームレスに業務支援が行われる見込みです。

この新しい試みは不動産賃貸仲介分野での成約率向上に大きく寄与することが期待されています。今後の展開がどう進化するのか、業界関係者は注目です。