ハンモックの「ホットプロファイル」が企業DBを強化し営業支援を進化させる

ハンモックが提供するホットプロファイルの進化

株式会社ハンモックは、東京都新宿区に本社を置く法人向けソフトウェアメーカーで、その主力製品として営業支援ツール「ホットプロファイル」を展開しています。このたび、同社はホットプロファイルに与信スコアやグループ企業情報など新たなデータを追加し、企業データベースを大幅に強化しました。

この変更により、営業担当者は取引先のリスクをリアルタイムで可視化でき、企業グループ全体の構造を考慮した戦略的なアプローチが可能となります。これにより、営業活動の質が向上し、属人的な経験や勘に依存せずとも再現性の高い営業が可能になります。

営業活動の背景と課題

営業活動において、企業の成長を促すためには、営業先の状況を正確に把握し、戦略的なアプローチを行うことが不可欠です。しかし、多くの企業は以下のような課題を抱えています。

- 取引リスクが見えない: 営業現場が与信情報を把握しきれず、リスクを理解しないまま商談を進めてしまうことが多い。
- 組織構造が見えない: グループ企業情報が明確に可視化されておらず、取引の拡大機会を失っている。
- 顧客理解が浅い: 想像力や経験に依存した断片的な情報では、提案の説得力が不足し、商談の成果につながりにくい。

これら「見えない壁」を取り払い、全ての営業担当者が戦略的かつ高精度な営業を実現できるように、ホットプロファイルは企業情報の拡充を進めています。名刺情報や商談履歴に加え、企業の信用状態やグループ構造など、重要情報をリアルタイムで網羅的に把握できるようになります。これにより、データドリブンな営業組織へと進化し、誰もが成果を再現できるようになります。

ホットプロファイルのデータベース強化ポイント

今後、2025年6月末以降、ホットプロファイルは次のようなデータ利用を可能にします。

1. 与信スコアでリスクを瞬時に把握 : 企業の信用リスクを最大12カ月先まで予測し、営業担当者はホットプロファイルを通じて信用状況を即座に確認することで、リスクの高い取引を未然に防ぎ、適切な条件で交渉が可能になります。

2. グループ企業情報の活用 : 親会社や子会社のネットワークを可視化することで、グループ全体への戦略的アプローチが実現。初動から優位性を確保できます。

3. 豊富な企業情報による深い顧客理解 : 新たに追加された事業内容や財務情報、主要取引先などの情報により、営業担当者は短時間で深い顧客理解が可能となり、提案の質や商談成果が向上します。

ホットプロファイルは今後も企業データの充実とAI技術の融合を進め、営業現場における膨大なデータを活用して、営業の「次の一手」を導くプラットフォームへと進化し続けることでしょう。このようにハンモックは、顧客のニーズに応える製品を提供することで、法人向けソフトウェア市場におけるリーダーシップを確立しています。