中小企業も参加可能！入札市場を活用するウェビナー開催

中小企業と入札市場

近年、多くの中小企業が入札市場への参入をためらっています。これには「入札は大手企業が有利」「実績がないと勝てない」という思い込みが影響しているとされています。しかし、実際には自治体の発注金額の約7割を中小企業が落札しているという現実があります。この事実を背景に、私たちはウェビナーを開催することになりました。

入札市場の魅力

年々、入札市場は拡大し、現在は年間27兆円規模に達しています。この市場は中小企業にとって非常に安定した営業チャネルであり、特に自治体の発注は支払いが確実で与信調査が不要です。実際に創業から間もない企業でも、約8割は2年以内に成果を出しています。つまり、中小企業は入札に参加すべき理由が多くあるのです。

競争の激しい案件と穴場

しかし、入札に参加しても落札できない企業が少なくありません。その原因の一つは、入札案件の探し方にあります。約77%の入札参加企業は、特定のエリアや機関にしか目を向けておらず、そのため競争が激しい案件に集中しています。逆に、ほとんどの企業が見落としている「穴場」の案件が存在するのです。この穴場こそが、落札のチャンスを広げるものとなるでしょう。

データ活用がカギ

このウェビナーでは、15年間に渡る200万件以上の入札データを分析し、落札のしやすい案件の特徴を解説します。具体的には、どのような案件が競合が少なく、また、どこを見れば穴場が見つかるのかを詳しくお話しします。入札未経験の方でも、すでに参加しているがなかなか成果が出ていない方でも、実践できる視点をお伝えします。