新たな営業スタイルを確立する研修プログラムが登場！

営業に革命をもたらす新たな研修プログラム

現代のビジネス環境は、さまざまな変化を迎えています。特にBtoB営業の分野では、従来の手法では対処できない課題が増加しています。そのなかで、株式会社リスキルが新たに提供する「商談主導型営業研修」が注目を集めています。この研修は、単なる営業のスキルアップに留まらず、顧客との関係を再構築し、真の価値を提供することを目的としています。

情報過多時代の営業活動の変革

今日、顧客はインターネットを利用して様々な情報を瞬時に入手することができます。そのため、単なる製品の説明だけでは顧客を魅了することが難しくなっています。また、意思決定には多くのステークホルダーが関与するため、購買プロセスが複雑化し、企業側にはより高度な営業スキルが求められています。この状況下で、「商談主導型営業研修」は、顧客との対話を通じて新たな思考の枠組みを提供し、購買へと導くスキルを磨く機会を提供します。

商談主導型営業研修の内容

この研修の核となるのは、顧客に対する「先生」としての立場です。受講者は、顧客に対して新しい視点を提供しながら、商談の主導権をしっかりと握るための具体的な手法を学びます。以下は、研修の具体的な内容です。

受講対象

- 若手社員
- 中堅社員
- 管理職
- BtoB営業の担当者

研修によって習得できるスキル

- 顧客の課題を再構築する対話スキル
- ステークホルダー別の提案設計
- 関係性を維持しつつ決断を促す技術

研修の特徴

1. 新たな視点の提供: 顧客の思考を揺さぶり、製品の価値を最大限に伝えるための対話スキルを強化します。
2. メッセージの最適化: 業界や役職に応じた関心軸を把握し、説得力ある提案を設計します。
3. 価格交渉へのアプローチ: 顧客の心理を理解し、成約に向けた決断を促します。

カリキュラムの詳細

研修カリキュラムは、商談主導型営業モデルの全体像を学ぶところから始まります。以下はカリキュラムの一部です。

- 商談主導型営業モデルの理解: 営業タイプ診断を通じて、自身のスタイルを確認。
- 教育の中核思想: 新しい視点の提供と、プロダクト中心アプローチとの違いを見つけます。
- 顧客を動かすための調整: メッセージの設計に対する深い理解を促します。
- 営業ロールプレイ: 実務での適用に向けた演習を行い、実践的なスキルを身につけます。

株式会社リスキルの特長

株式会社リスキルは、ビジネス研修全般を提供しており、その特徴として明確な価格体系が挙げられます。準備から教材の配送までフルサポートを提供し、人事担当者の負担を軽減します。また、オンライン研修やハイブリッド形式にも対応し、全国的なニーズに応えています。営業の新たなスタイルを確立するためのこの機会を、ぜひ活用してください。