「SalesNow」で営業効率が劇的にアップ、商談化率が2倍に向上！

営業の未来を切り拓く「SalesNow」の導入

近年、企業が追求する効率化と生産性向上の課題に対して、データ活用は欠かせない存在となっています。特に、営業部門においてはその重要性が更に増しています。そんな中、パーソルキャリア株式会社が導入した企業データベース「SalesNow」は、営業のスタイルを一変させる効果をもたらしています。

導入の背景

パーソルキャリアが直面していた課題は、営業活動前の情報収集に多大な時間を費やしていたことです。最新の情報を迅速に把握し、質の高いアプローチを行うためには、より効率的なデータの活用が必要でした。特に、Salesforceに保管されたハウスリストを有効に活用するための手段を模索していました。

そこで注目されたのが「SalesNow」です。このツールは、営業アプローチに必要な様々な企業情報を網羅し、情報収集の効率を大幅に向上させる可能性を秘めていました。アクティビティデータを含む、詳細な企業情報が提供されるため、営業チームはより適切なターゲティングが可能になりました。

導入の決め手

「SalesNow」を選択した理由は、情報の網羅性と操作性の良さです。Salesforceとのスムーズな連携により、既存のデータを活用しながら、新たなアプローチの質を向上させることができると確信したのです。この導入により、営業チームは短時間で必要な情報を得ることができ、効率的なアプローチが可能となりました。

具体的な成果

「SalesNow」の導入後、営業チームの成果は目を見張るものがあります。具体的には、各営業担当者が1ヶ月あたりに節約できた工数は、なんと1営業日分。これにより、彼らはより多くのアプローチを行うことができ、商談化率も約2倍に向上しました。データを駆使した営業が、実際の成果につながることを証明しました。

今後の展望

今後、パーソルキャリアは「SalesNow」の機能をフル活用し、さらなる生産性の向上を目指します。データを活用した質の高い営業が実現すれば、自社の顧客との接点も増え、既存のハウスリストも新たに活性化することが期待されています。営業部門のデジタルトランスフォーメーションを推進し、競争力を高める取り組みが続くことでしょう。

「SalesNow」とは

さて、「SalesNow」とは何か。これは、AIを搭載した企業データベースを提供するクラウドサービスであり、国内で約540万社の情報を網羅しています。BtoBの営業活動を効率化するツールとして、企業情報の収集やクライアントとの接点を増やすための特別な機能を持っています。このことにより、営業チーム全体が高い生産性を維持しながら、売上に貢献できる環境が整うのです。